【DNY123跨境早报】2022年 Shopee等多个电商平台被列入“恶名市场”清单； 印尼网络安全服务初创公司Peris.ai获East Ventures投资
2月2日 周四《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.据悉，近期美国贸易代表办公室（USTR）发布了 2022 年“恶名市场”名单，将 Shopee、Tokopedia、Bukalapak 平台列入其中。“恶名市场”名单中确定了 39 个在线市场和 33 个实体市场，这些市场被指从事或协助大规模假冒商标或盗版活动。https://www.dny123.com/thread-29901.htm 2. 2月1日，印尼网络安全服务初创公司Peris.ai宣布获得一轮新融资，由East Ventures领投、Magic Fund参投，融资具体金额暂未透露。https://www.dny123.com/thread-29896.htm 3.2月1日消息，总部位于菲律宾的支付系统运营商Pouch已与总部位于美国的Strike合作，以支持菲律宾更快、更便宜和更安全的跨境数字支付。https://www.dny123.com/thread-29903.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/ 收藏0
DNY123跨境电商菲律宾电话卡实名认证已完成16%
据菲律宾国家电信委员会（NTC）的最新统计数据显示，截至 1 月 28 日，全国 16898 万张 SIM 卡中已有 2664 万张完成实名制注册，占比 16%。具体来看，Smart Communications Inc. 在其 6800 万用户中完成了 20%，即 1363 万；Dito Telecommunity Corp. 和 Globe Telecom Inc. 分别完成了 16% 和 12%。NTC 呼吁大家尽快完成实名制认证，因为如果按照目前这个速度下去，在 4 月 26 日的截止日期之前，只有大约 60% 的卡可以完成注册。为了加快速度，Globe 已宣布将于 2 月通过 GlobeOne 应用程序推出 SIM 卡注册服务，增加其客户注册渠道。Globe 消费者移动业务负责人 Darius Delgado 表示：“我们致力于在最后期限前完成并继续努力保护我们的客户免受骗子和欺诈者的侵害。”Smart 首席信息安全官 Angel Redoble 表示，这家移动公司加强了网络安全措施，以保护其 SIM 卡注册人的数据隐私。“在数据隐私和保护方面，我们的网络安全文化促使我们实施最严格的网络防御。我们的目标一直是零违规，”Redoble 说。根据 RA 11934 的实施细则和条例，用户应在法律生效之日起 180 天内对其 SIM 卡进行实名制注册，未按规定完成实名注册的 SIM 卡将被停用。
菲律宾支付系统运营商Pouch和美国加密支付公司Strike合作，支持菲律宾跨境数字支付
2月1日消息，总部位于菲律宾的支付系统运营商Pouch已与总部位于美国的Strike合作，以支持菲律宾更快、更便宜和更安全的跨境数字支付。Pouch成立于2021年，专注于跨境汇款服务，将菲律宾经济与闪电网络连接起来，确保菲律宾人可以无缝地使用这种新的支付标准，推动金融普惠，提升跨境支付的效率。Strike创始人兼首席执行官Jack Mallers说：“我们很高兴与Pouch合作，推进普惠金融，并通过闪电网络为菲律宾带来快速、低成本的跨境支付。”
林超聊跨境TikTok Shop将开启情人节主题营销活动
情人节将至，TikTok Shop跨境电商将同步开启“Go for Love”情人节主题营销活动，活动正式期为2月6日-2月14日。此次TikTok将联动英国（UK）、马来西亚（MY）、新加坡（SG）、泰国（TH）、越南（VN）和菲律宾（PH）六国共同创办“Go for Love”主题活动，所有符合平台运营治理规则的跨境商家和达人都可报名参与。届时，该平台将提供丰富的流量和货品补贴，平台定制化店铺装修贴纸以及物流支持政策和传播资源，助力跨境商家情人节营销。情人节期间，年轻群体将作为消费主力军，除了情侣之间互相送礼，很多人也会送礼给自己、亲友以及宠物。美妆工具、服饰鞋包等闺蜜间仪式感礼物消费需求被激活，与约会配套的家居百货、珠宝类商品在东南亚市场也十分畅销。目前，情人节“Go for Love”主题活动已经在TikTok内累积了丰富的用户话题，其中，#ValentinesDay在TikTok上已有超过297亿的曝光度。（数据统计截止2023年1月）
巨麦跨境说2022年 Shopee等多个电商平台被列入“恶名市场”清单
周二，美国贸易代表办公室（USTR）发布了 2022 年“恶名市场”名单，将 Shopee、Tokopedia、Bukalapak 平台列入其中。USTR 在 2022 年“恶名市场”名单中确定了 39 个在线市场和 33 个实体市场，这些市场被指从事或协助大规模假冒商标或盗版活动。“恶名市场名单是一个重要工具，它敦促私营部门和我们的贸易伙伴采取行动，打击这些有害做法，”美国贸易代表戴琪周二表示。报告提到，疫情期间许多卖家从实体店转向电商平台，并利用实体店面完成线上销售；仿冒商品的网络卖家一直努力规避政府与电子商务平台建立的防伪流程与系统，利用社群媒体广告等。此外，尽管疫情大流行造成贸易中断，导致中国等以生产仿冒商品著称的国家出口减缓，但在某些情况下，这已被仿冒商品的本地化抵销，有“吉隆坡义乌市场”之称的马来西亚茨厂街就被特别点名。
跨境东南亚Shopee 2023年能盈利吗？
“长坡厚雪，期待Shopee如管理层预计——盈利会在2023年年底前如约而至。2023年1月，Shopee宣布退出波兰市场。而在2022年12月底，Shopee波兰负责人还对外信誓旦旦的承诺，“2023年，Shopee计划进一步增加波兰站点的GMV、收入和订单量”。结果很讽刺，可能Shopee波兰负责人收到Shopee将要关闭波兰站的消息，也是姗姗来迟。据相关数据统计，2022年11月，Shopee在波兰的月度访问量排名第3（PC端+移动端），而在2022年12月，Shopee在波兰的月度访问量（PC端+移动端）排名跌至第6。很显然，从2022年12月开始，Shopee应该也是已经停止了在波兰对应用程序的广告投放。自2021年9月Shopee开通波兰站点以来，许多人期待着Shopee可以在波兰上演一出好戏，期待Shopee能够在波兰超越速卖通，并挑战当地电商“地头蛇”Allegro。如今，这一切也已成为泡影。经过调整，如今Shopee已完全退出了欧洲市场，覆盖的市场有：中国台湾、东南亚前6大经济体国家、巴西、智利（跨境业务）、哥伦比亚（跨境业务）、墨西哥（跨境业务）。Shopee母公司Sea Ltd作为一家上市公司，每季度财务状况被多方密切关注。而眼下的2月、3月，又是全球科技公司财报月，Shopee放弃波兰，将让管理层在财报中将提供更有力的“前瞻性指引”。而Sea Ltd对Shopee的盈利，一直寄予厚望。01据Similarweb的数据显示：2022年，Shopee为东南亚访问量最大的电商平台。2022年第四季度，Shopee在巴西的季度访问量排名第三，落后于美客多、亚马逊巴西。从外部流量数据看，Shopee在东南亚所有的电商平台中是当之无愧的流量王者，而Shopee在巴西占据的市场流量份额也不容小觑。不过，2022年，TikTok电商在东南亚市场起势迅速，而巴西也将是TikTok电商将要拓展的重要市场。未来，TikTok电商的崛起，也必将是传统型电商平台如Shopee的新晋“威胁”。TikTok电商的分流，会让Shopee平台的流量增速进一步放缓。长远来看，传统型电商平台的流量获取成本将会越来越高，Shopee需要提高内部效率，提高平台各环节运营质量，不断给消费者提供新价值，才能稳定持续的保存量拓增量。但就目前的情形而言，Shopee在东南亚电商市场的流量霸主地位暂时难以撼动，而2022年第四季度，Shopee在巴西市场季度流量排名第三，也是有史以来的最好成绩。毫无疑问，2023年，Shopee的流量优势，将为其盈利铺路，而这也是Shopee至关重要的“底气”。02Shopee季度GMV及同比数据Shopee季度订单量及同比数据数据显示，截至2022年第三季度，Shopee过去几个季度的GMV与订单量的同比增长率逐渐下滑，这主要是受外部因素和内部因素的影响。外部因素主要是2022年市场经济环境困难，而内部因素是Shopee在2022年进行大幅缩减销售营销费用、削减员工成本以及退出多个市场等举措。大资金的投入，盲目的市场扩张，让市场竞争不那么理性，让模式探索不那么彻底，而在一定程度上，这还给公司的盈利“拖了后腿”。很多人只看到Shopee的季度GMV与订单量的同比增长率在下滑，却不知Shopee背后进行的一系列举措是在降本增效、聚焦盈利。Shopee每笔订单损失及调整后EBITDA环比数据而据如上数据，从2021年第四季度开始，截至2022年第三季度，Shopee的盈利能力在持续增强，每笔订单调整后的EBITDA亏损在持续改善。2022年第三季度，Shopee每笔订单调整后的EBITDA亏损改善23.5%，亚洲市场作为一个整体实现了贡献收益转正。其中，大部分的亚洲市场，包括最大的市场印尼，都实现了贡献收益转正。马来西亚和台湾市场本季度分别实现了经调整EBITDA盈利。而在巴西，2022年第三季度，Shopee每单经济效益持续显著提升，分摊总部支出前的每笔订单经调整EBITDA亏损降至1.03美元，较上季度改善了27.4%。而且，Shopee表示还将继续追加对巴西市场的投资。管理层预计，Shopee整体实现调整后的EBITDA盈利是在2023年年底前。有意思的是，回顾以往的季度财报，管理层曾预计的Shopee盈利的时间点为2025年，如今指导时间提前2年，这也说明，Shopee在追求盈利上已经取得了长足的进步。03Sea Ltd旗下有3大业务：电商业务Shopee、游戏业务Garena、金融业务Seamoney。而Garena一直是Sea Ltd重要的盈利业务线，不过，回看往期财报数据，2021年第一季度到2022年第三季度，Garena调整后的EBITDA利润率一直处于下降趋势，从91.8%下降至32.5%。而Seamoney的业务自推出以来，一直处于十分强势的增长状态。2022年第三季度，Seamoney的信贷业务处于“健康盈利”阶段。未偿还贷款总额为22亿美元，超过90天不良贷款占应收贷款比例不到4%，贷款平均期限约为4个月，整体表现优异。对于Sea Ltd来说，只要做好风险控制，Seamoney的贷款业务还有很大的可想象空间。而且，在线上支付领域，Seamoney已经获得了印度尼西亚、菲律宾、新加坡以及马来西亚的银行牌照，以及东南亚部分国家的消费金融、资管相关的牌照。Sea Ltd不同业务收入占比，来源：QuartrSea Ltd不同业务收入趋势，来源：Quartr如果拉长时间，如上图数据所示，从2016年第一季度到2022年第三季度，Shopee与Seamoney的季度收入整体处于增长趋势，而Garena的季度收入整体处于下降趋势。如果保持目前的趋势轨迹，未来，Seamoney的收入可能很快将与Garena的收入相匹敌。而据图中数据，Shopee收入的快速增长，让其在2022年第三季度的收入已经达到Sea Ltd总收入的60%。毫无疑问，Shopee已经成为Sea Ltd的业务“主角”，其盈利能力的重要性不言而喻。要知道，对于Sea Ltd来说，Garena早已盈利但增长乏力，Seamoney虽有着良好的增长前景但业务规模有待提升，或许只有Shopee盈利，Sea Ltd才能建立起抵御市场风浪的坚固堡垒，并迅速开启新一轮的增长。04来源：Trading View一家企业如果想要实现盈利，顺势显然比逆势要容易的多。从今年的市场看，2023年，全球经济重拾“软着陆”希望。本周四凌晨，美联储将进行利率决议，市场普遍预期加息25个基点，更加重要的是，美联储对最近通胀数据下降的表态，将关系到今年5月前能否停止加息。一旦市场重拾信心，反攻的序幕便将要拉开。从行情看，全球市场上一周期的牛市于2021年第四季度结束，而在2021年第四季度，Sea Ltd季度收入达到历史最高值。截至撰稿前，Sea Ltd股价为64.45美元，虽然进入熊市后，Sea Ltd股价最低价相较最高价，跌幅超80%，但是经过多个月的调整，Sea Ltd股价目前震荡上行。截至2022年第三季度，Sea Ltd还有大约73亿美元的现金、现金等价物以及短期投资，而在2021年第三季度，Sea Ltd拥有的现金、现金等价物以及短期投资约为118亿美元。如果仅按照现金消耗率来看，这足够Sea Ltd支撑好几年的时间，留给盈利的时间足够了。而且，环比来看，Sea Ltd 2022年第三季度的现金流出已经开始放缓。对于Shopee来说，2023年的市场环境相对2022年肯定是要好的，现金储备也是够的。时代总是在裂变中重构，对于每个穿越周期的企业，时代会给予其最大的馈赠。长坡厚雪，期待Shopee如管理层预计，盈利会在2023年年底前如约而至。
印尼网络安全服务初创公司Peris.ai获East Ventures投资
2月1日，印尼网络安全服务初创公司Peris.ai宣布获得一轮新融资，由East Ventures领投、Magic Fund参投，融资具体金额暂未透露。Eazy Digital创始人：Harprem Doowa这家由David Samuel和Deden Gobel共同创立的初创公司表示，将利用新资金进一步构建和增强其网络安全平台，培训机器学习和人工智能能力，并培养道德黑客社区。Samuel是印尼物流初创企业Ritase的前联合创始人兼首席技术官，而Gobel是Ritase的前网络安全主管。Peris.ai给企业和个人提供了解决方案，以综合服务的形式保护和加强其网络安全，例如由道德黑客支持的赏金平台、对网络、系统和数据的持续监控和保护，以及应急响应和恢复服务。它还通过集成人工智能和机器学习功能来增强保护IT基础设施方面的人力，完成了产品的创新。通过这种方式，系统可以不断学习和适应新的威胁，因此它可以更有效地抵御攻击。人工智能和机器学习的使用可以分析和解析大量数据，提供仅靠人工无法给出的见解和建议。“我们很高兴拿到这笔资金来完成我们的使命，也就是通过提供全面的解决方案，保护各个组织免受网络攻击。随着网络安全威胁的不断发展以及外界对技术和互联设备的依赖程度的显著增加，网络攻击的可能性远超以往任何时候，” 这家初创公司的首席执行官Samuel说。目前Peris.ai将其解决方案作为基于订阅的服务，根据不同组织的需求来提供差异化的定价层。另外Peris.ai还为高风险行业提供专门的基于SaaS的平台。所有服务均采用先进技术结合Peris.ai网络安全顾问和软件工程师的专业知识，确保所有客户获得最大程度的保护。领投方East Ventures成立于2009年，为东南亚250多家科技公司提供从种子期到成长期的多阶段投资。East Ventures是印尼独角兽公司Tokopedia和Traveloka的首位投资者。East Ventures投资组合中的其他著名公司包括Ruangguru、SIRCLO、Kudo（被 Grab 收购）、Loket（被 Gojek 收购）、Tech in Asia、Xendit、IDN Media、MokaPOS（被Gojek 收购）、ShopBack、KoinWorks、Waresix和Sociolla。新闻来源：AsiaTechDaily
7点5度3月2日晚八点四国生日大促提前开启！11日购物盛典！大促节奏&重点抢先知
一年一度的Lazada Bday生日大促即将到来。今年是Lazada成立11周年，Lazada将倾力打造丰富的营销活动和超值优惠，为商家构筑流量高地，吸引更多的消费者共同参与到大促盛典当中。此外平台将加大折扣、返现力度，并进一步创新互动游戏、直播玩法以吸引更多东南亚消费者真正实现“边玩边买”，享受数字经济时代的极致购物体验，助力商家2023年在Lazada找到新的生意势能。回顾2022年的Lazada10周年生日大促，3月26日，超700万用户观看了Lazada超级晚会直播。3月27日大促开售仅10分钟，平台销售额增长就达平日66倍，最受关注的限时闪购活动（Flash Sale），开售仅2小时单量超过了2021生日大促同期2倍。为更好地契合东南亚当地消费者习惯，提升消费者体验助力商家爆单，在印尼、马来、菲律宾及新加坡，本次Lazada生日大促将提前至3月2日晚8点（当地时间）开启，消费者不必等到凌晨即可享受折扣优惠，助力商家迎接当地消费峰值。而在泰国和越南，大促将从3月3日凌晨0点开始（当地时间）,但生日大促LazExtra Flash促销会在3月2日晚8点开卖。大促期后，各国站点将陆续开设各类品类日和主题日，为商家带来海量精准客户，打造11日大促狂欢盛典（大促+主题日）。利用多种创新营销玩法及丰厚平台福利，助推众品牌、商家抢占第一季度黄金消费浪潮。大促将近，各位商家朋友请提前准备，具体请以各国站点后台报名信息为准。*2月仅有28天，商家请注意时间合理规划生日大促期间，Lazada将通过广告短片、超级晚会、线上直播/游戏、线下交互展览等形式，邀请东南亚顶流明星红人，助力品牌和商家赢得增长红利。11岁生日之际，Lazada将继续上线个性化的“时光机”功能，与消费者建立情感链接，并为商家打造更多的消费场域，去年3月27日0点前，超过160万用户使用了Lazada时光机，并在社交媒体回顾和Lazada一起度过的每一个精彩时刻。此外，平台将持续通过直播和游戏为商家筑建流量高地，10周年Lazada生日大促当天，超过1300名主播通过LazLive开启了多达2500场直播，“边看边买”带来的销售额在当天前12小时内就已超去年同期。来自东南亚各国的消费者累计参与LazGames“在线做蛋糕”生日主题游戏达1.74亿次。整体涨势带动下，多个中国跨境品类涨势喜人，售出商品较平日劲增。此次大促平台致力于用超优惠的价格激起东南亚消费者空前绝后的购物热情，即叠加优惠。除了平台超高比例的补贴玩法Lazada Bonus（购物津贴），消费者还可叠加领取、使用Free Shipping包邮券、Vouchers优惠券，将优惠战力拉满，让爆单速度拉满！让用户可以同时享受多重优惠，助力商家在凑单、叠加满减的同时获得更多的曝光和成交机会，实现流量到销量的转化。主题日是一次值得抓住的生意爆发机会，平台将推出美妆、时尚、消费电子、家居百货、健康、运动等多个消费主题日。利用Everyday Cashback（每日返现）和Everyday Low Price（每日低价）两大核心玩法引爆消费势能，将限时低价作为促销动力，引导消费者在核心频道的消费路径做出探索，并通过购后返还优惠券来刺激用户持续消费和复购，带飞店铺销量！
Lazada东南亚电商李克强主持召开国务院常委会议：促进跨境电商、海外仓等进一步发展
2023年1月28 日，国务院总理李克强主持召开国务院常委会议，要求持续抓实当前经济社会发展工作，推动经济运行在年初稳步回升；部署做好春耕备耕工作，为粮食丰收和重要农产品稳定供应打牢基础；要求推动消费加快恢复和保持外贸外资稳定，增强对经济的拉动力。会议指出，要针对需求不足的突出矛盾，乘势推动消费加快恢复成为经济主拉动力，坚定不移扩大对外开放、促进外贸外资保稳提质。一是加力扩消费。推动帮扶生活服务业企业和个体工商户纾困、促进汽车等大宗消费政策全面落地。组织开展丰富多样的促消费活动，促进接触型消费加快恢复。合理增加消费信贷。因城施策用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼工作。二是坚持对外开放基本国策，继续推出实际举措，努力稳定外贸。推动国内线下展会恢复，支持企业出境参展。落实出口退税、信贷、信保等政策，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。支持企业用好区域全面经济伙伴关系协定拓市场。促进跨境电商、海外仓等进一步发展。提高外贸竞争力。合理扩大进口。三是积极吸引外资。推动新版鼓励外商投资产业目录加快落地。支持地方招商引资。更好发挥自贸试验区等平台作用。落实便利人员跨境往来措施。持续加强外资企业服务，推动重大项目加快落地。2022年，国务院总理李克强在政府工作报告及国务院常务会议等多次提及跨境电商，我们再来回顾一下2022年李克强总理提及跨境电商的相关资讯。一、加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓十三届全国人大五次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，扩大高水平对外开放，推动外贸外资平稳发展。充分利用两个市场两种资源，不断拓展对外经贸合作，以高水平开放促进深层次改革、推动高质量发展。多措并举稳定外贸。扩大出口信用保险对中小微外贸企业的覆盖面，加强出口信贷支持，优化外汇服务，加快出口退税进度，帮助外贸企业稳订单稳生产。加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。积极扩大优质产品和服务进口。创新发展服务贸易、数字贸易，推进实施跨境服务贸易负面清单。深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设，助力外贸降成本、提效率。二、研究制定支持海外仓发展、便利跨境电商退换货的政策国务院总理李克强4月13日主持召开国务院常务会议，部署促进消费的政策举措，助力稳定经济基本盘和保障改善民生；决定进一步加大出口退税等政策支持力度，促进外贸平稳发展；确定加大金融支持实体经济的措施，引导降低市场主体融资成本。会议指出，为助力外贸企业缓解困难、促进进出口平稳发展，要更好发挥出口退税这一普惠公平、符合国际规则政策的效用，并从多方面优化外贸营商环境。一是对加工贸易企业在国家实行出口产品征退税率一致政策后应退未退的税额，允许转入进项税额抵扣增值税。将外贸企业取得的出口信保赔款视为收汇，予以办理退税。扩大离境退税政策覆盖范围，推行“即买即退”等便利措施。二是加快退税进度。强化部门数据共享，精简退税所需资料，做到申报、审核、反馈全程网上办，今年将正常退税办理时间由平均7个工作日进一步压缩至6个工作日内。支持外贸综合服务企业集中代办退税。三是持续优化外贸营商环境。提高出口货物退运通关效率。研究制定支持海外仓发展、便利跨境电商退换货的政策。三、出台便利跨境电商出口退换货政策国务院总理李克强5月5日主持召开国务院常务会议，确定推动外贸保稳提质的措施，助力稳经济稳产业链供应链。为帮扶外贸企业应对困难，会议决定，一要着力保订单和稳定重点行业、劳动密集型行业进出口。保障外贸领域生产流通稳定，确定重点外贸企业名录并对生产、物流、用工予以保障。二要有力有序疏通海空港等集疏运。用好航空货运运力。三要出台便利跨境电商出口退换货政策。将中西部和东北劳动密集型加工贸易纳入国家鼓励产业目录。扩大保税维修范围。四要加大外贸企业信贷投放，支持银行不盲目抽贷、断贷、压贷，梳理一批亟需资金的予以重点支持。扩大出口信保短期险规模。保持人民币汇率基本稳定。五要优化广交会等平台服务。各地要用好外经贸发展专项资金，支持中小微企业参加境外展会。四、抓紧新设一批跨境电商综试区，更大力度支持海外仓国务院总理李克强9月13日主持召开国务院常务会议，部署进一步稳外贸稳外资举措，助力经济巩固恢复基础。李克强指出抓紧新设一批跨境电商综试区，更大力度支持海外仓。提升港口集疏运效率，保障产业链供应链稳定。从以上资讯来看，国家是大力支持并且扶持跨境电商的。这些政策给予了Shopee人更大的信心与希望，也在新的一年给予了Shopee人新的挑战与机遇。坚信跨境电商这条路会越走越好。
虾皮运营日记TikTok Shop小店主营类目减少至1个、新手卖家扶持权益推出 | TK早知道
01平台新规TK早知道《TikTok卖家注意了，2月1日起，小店主营类目将减少至1个》近日，TikTok Shop上线关于跨境主营类目管控的新政策，政策说明：为提升消费者体验 建立健康可持续的市场环境，TikTok Shop鼓励专业化运营，将减少主营类目至1个，并于2月1日开始对不在主营类目的商品做发品审核驳回。来自公众号：梯拓跨境集团点击图片即可阅读原文02行业洞察TK早知道《2023跨境电商红利趋势-哪些最有潜力的先机，你必须要抢占》电子商务得交易额已经膨胀到前所未有的数字。今天，电子商务的价值约为4.2万亿美元。2023电子商务的热门趋势是什么？来自公众号：跨境电商富妈妈点击图片即可阅读原文03广告投放TK早知道《如何掌握TikTok广告投放技巧，玩转“TikTok+独立站”新模式？》跨境卖家如何在TikTok上投放广告？在“TikTok+独立站”模式中，卖家在 TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中TikTok为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。在投放前，我们需要掌握一些关于TikTok广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。来自公众号：快乐星球链接全球点击图片即可阅读原文04行业洞察TK早知道《申请TikTok跨境MCN有哪些优势？有什么权益》TikTok已经成为全球移动互联网的新流量入口。在被Facebook、Instagram、Snapchat三大社交巨头所支配的海外市场，TikTok异军突起，在2019年进入加速增长期，三个季度获得应用榜单下载TOP3。在TikTok进入全面商业化变现之前，国内MCN和跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利呢？来自公众号：小李爱吃面包点击图片即可阅读原文05选品分析TK早知道《TikTok曝光量33亿次，复古游戏机又杀回来了》TikTok上关于复古游戏机的内容成热门，这些视频能够激发用户怀旧的情怀和猎奇的兴趣。特别是欧美地区发展电子游戏较早，游戏相关产品付费接受度也更高，随着TikTok上跟圣诞主题相关的内容逐渐增加，用户互动更加频繁，复古游戏机就这样再度掀起了回忆杀，顺势成为卖电子产品。来自公众号：TK云手机点击图片即可阅读原文06平台资讯TK早知道日前，TikTok Shop官方为了扶持新商家和腰尾商家发展，实现店铺动销和销售额跃迁，设置了不同阶段的商家任务，协助商家获取官方扶持权益。扫描下图二维码，即可一键获取商家扶持权益详情。任务通关手册：TikTok Shop新手卖家五大必做指南https://bytedance.feishu.cn/docx/RT8Wdqh1wok3Qlx7WCccPNqyn5Y
嘀嗒狗数据【DNY123跨境早报】 Shopee将于2月8日起全面隐藏买家信息；Tokopedia就代金券故障致歉并提供补偿
2月1日 周三《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.Shopee菲律宾发布公告，为进一步保护用户数据，Shopee将从2023年2月8日起在所有订单履行阶段隐藏买家姓名和联络方式，并在部分订单履行阶段隐藏买家地址。https://www.dny123.com/thread-29879.htm 2. 据悉，Tokopedia已就周末发生的折扣失误后单方面取消订单事故致歉，并向受影响的卖家提供每笔交易5000卢比（60美元）的补偿。https://www.dny123.com/thread-29883.htm 3. 据了解，泰国物流独角兽Flash Express计划在准备IPO的同时扩大其在菲律宾和越南等周边国家的业务。该公司首席执行官表示，菲律宾是公司扩张的重点。https://www.dny123.com/thread-29884.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/ 收藏0
泰国物流独角兽Flash Express计划进军菲律宾和越南。
1月30日消息，泰国物流独角兽Flash Express计划在准备IPO的同时扩大其在菲律宾和越南等周边国家的业务。自2017年正式成立以来，Flash Express经历了快速的成长和扩张，并于2021年正式成为泰国第一家独角兽，估值为21亿美元。2020年，该公司占泰国送货上门市场份额的15%，排名第仅次于嘉里物流（29%）和泰国邮政（20%），截至2022年12月，该公司仅在泰国就有约35000名员工和17000辆汽车。在此背景下，该公司计划投资在泰国境外2亿美元用于公司扩张。出于抢占发展机遇和对本土市场竞争风险的考虑，Flash Express首席执行官Komsan Lee表示，菲律宾是2023年公司扩张的重点，计划再雇用约10000名快递员，目标是在年底前成为排名第一或第二的快递公司。此外，该公司也正准备在越南提供送货服务。
Tokopedia就代金券故障致歉并提供补偿。
1月30日消息，Tokopedia已就周末发生的折扣失误后单方面取消订单事故致歉，并向受影响的卖家提供每笔交易5000卢比（60美元）的补偿。据了解，Tokopedia为交易额达到150000印尼盾（10美元）的大华银行（TMRW）新客户提供100000印尼盾（6.7美元）的折扣券，但由于疏忽，导致此次优惠券代码被非TMRW客户兑换并大量交易。此前1月29日，Tokopedia宣布已单方面取消所有使用TMRW优惠券进行的交易。Tokopedia发言人Ekhel Chandra Wijaya说，“我们向无法进行交易的用户致歉，客户支付的款项已按照指南在交易失败后退还。”但是，他并未透露导致折扣失误的原因，也没有透露失误导致的损失金额。
递四方戴彬：2023年如何把握跨境电商发展趋势
步入2023年，全球疫情防控局势趋于稳定，消费生活也逐渐回到正常轨道，未来跨境电商将呈现一种什么样的趋势？近日，国泰君安组织了一场线上策略会，递四方副总裁戴彬认为，总体而言，跨境物流长期向好，而那些信息化、智能化程度高、运营能力强、对于全球运营和全球市场比较熟悉的跨境电商企业将会脱颖而出。未来，跨境电商将会向合规化、新兴市场、行业解决方案方向演进。合规化是大势所趋戴彬认为，作为跨境电商从业者，大家必须心存敬畏，目前市面上很多公司提出诸如双清包税，包税通关服务，其实从本质上是违规操作，经常会有一些货代企业、物流服务商提供虚假的进口商资质，帮助卖家做虚假贸易，蒙骗海关货物的清关资质，这么操作肯定是不合规的。我们需要了解目的国的清关政策和税筹政策，合理、合法、合规地去做到目的国的清关和税筹，而不是靠着低报、瞒报，甚至是不报的方式去非法盈利。2022年，亚马逊的平台有大量的关店潮，跨境电商更加注重平台运营、金融、税务、知识产权等全链路合规，跨境电商合规化成为行业大势所趋。戴彬建议，跨境电商卖家在推进品牌出海战略时，要针对目的市场提前进行税务的规划布局，确保符合当地的合规政策，有效防范跨境电商知识产权风险，合规化成为我国跨境电商应对国际化挑战的必然要求。新型市场前景可期戴彬介绍，纵观2022年全年，全球通货膨胀持续、经济衰退风险加剧等多重因素影响，欧美在线消费环境持续遇冷。多项调查结果表明，欧美消费者的消费信心指数正在急剧下降。在2022年下半年的旺季大促中，欧美市场也未能如卖家预期所料爆发购物狂潮，甚至还令不少卖家陷入清理库存的销售低谷。在此境况下，大多数卖家都在寻求可以突破销售增量的新兴市场。近几年，东南亚的增长势头大家有目共睹。相比炙手可热的东南亚，非洲、拉美及日、韩等新兴市场，同样具有广阔的增长空间。EcommerceDB研究表明，预计2021年至2025年间，非洲当地在线消费者将以 56% 的惊人速度增长；疫情以来，预计拉美地区的电商销售额在2022年至2027年间将以9.9%的复合年增长率增长；2022年至2026年期间，日本电商销售额预计以5.2%的复合年增长率增长，达到27.4万亿日元（2378亿美元）；数据显示，韩国电商市场规模约为1200亿美元，位居全球第五，与整个东南亚市场相当，并且在未来五年，韩国电商市场的年复合增长率或将达到8.7%的高速增长。 这些新兴市场孕育商机，值得关注。扎根行业解决方案戴彬表示，现在有很多物流公司是靠倒买倒卖赚差价，做信息不对称的生意，但这种倒买倒卖行为其实是没有前途的。随着跨境消费的升级，跨境买家和卖家的需求也从原来的基础服务，跃升为更具综合性的全链路式、智能化服务，这个时候，跨境物流企业应该站在行业的高度，了解客户真正的需求，为客户提供不同定制化解决方案，这将会给一批提供跨境供应链综合解决方案的企业带来新的机遇。比如说针对于灯饰，基本都是易碎品，所以在运送的过程中一定要做特别的保护；像带电产品，属于敏感类物品，由于电池易燃，而且易泄露，所以对带电产品的运输，需要严苛的产品包装；此外，家电产品多数有精密的电子器件,运输过程颠簸与野蛮装卸都可能造成电器故障与损坏。显而易见，针对不同产品、不同特性、不同区域，所需要的物流服务是截然不同的。如何能够根据客户属性、所在的区域、实际的资源，为客户实现行业的精益化生产与管控, 提供有针对性的行业解决方案，这将是个挑战和难点。
跨境电商物流百晓生Shopee将于2月8日起全面隐藏买家信息
2023年2月8日起，Shopee系统将全面隐藏买家信息。1月31日消息，Shopee菲律宾发布公告，为进一步保护用户数据，Shopee将从2023年2月8日起在所有订单履行阶段隐藏买家姓名和联络方式，并在部分订单履行阶段隐藏买家地址。Shopee建议所有卖家通过Shopee聊聊联系买家，以方便留存聊天和交易记录。此项调整适用于电脑版卖家中心Shopee App和所有第三方软件。Shopee表示，如果订单即将延迟出货或取消但买家没有回复卖家的聊聊留言，卖家可以联系Shopee客服；如果卖家因无法查看买家信息而无法确认买家是否有诈欺嫌疑，Shopee系统将自动排除地址无效的买家，仍在待出货（To Ship）状态的订单将显示地址，卖家可以在安排出货前确认，也可以在出货前通过买家资料页面查看买家评分。此外，卖家中心如果不显示买家名称，卖家可以利用订单编号和地址配对订单和物流提单。
新加坡一本土卖家因涉嫌进口销售冒牌产品被抓
据外媒消息，日前，新加坡警方逮捕了一名 28 岁女子，她涉嫌进口及销售价值近 5 万新元的冒牌货。新加坡警察部队和新加坡关税局 1 月 31 日发布联合公告称，移民与关卡局在 1 月 15 日拦截一批入境的货物，从中搜出超过 50 瓶疑似冒牌货的香水后，立刻将案件转交关税局跟进。关税局在查证香水是冒牌货后，通报警方展开进一步调查。刑事侦查局的警员过后在全岛展开突击行动，起获价值超过 4.7 万新元的 600 多件冒牌货物，包括香水和衣物，并逮捕了一名 28 岁女子。目前，该案件仍在进一步调查中。警方表示，严正看待侵犯知识产权的行为，并会毫不犹豫地采取行动。
在新加坡，喧闹或彷徨
尽管只有一个半北京朝阳区的大小，尽管风景单调、没有四季、资源匮乏，新加坡这个位于马来半岛南段的小岛，被雀跃的新移民们视为一个应许之地——至少是一个过渡之地。有创业者称新加坡为 “东南亚的首都”，意思是它是有潜力的市场，值得重视；它也是一个效率更高的地方，开一家公司最快只需要一天，填几张表即可；一个基础设施更好的地方，甚至还有两所全球排名前 15 的大学。“A fine society” 这个描述则有两重意思，一个明亮干净、更文明的 “好（fine）” 社会；一个重刑罚的国家，一个随地吐痰、吃口香糖、上厕所不冲都要面临罚款（fine）甚至监禁的地方。对一些人来说，新加坡是一个更安全的地方——人和钱都更安全了。过去一年，更多的家族办公室在此落地。在云南大理被警察叫停的 Web3 聚会，在这里一场场展开，氛围热烈之至。一位是区块链创业者也是母亲的人说起新加坡给她的安全感，事业在这里是合法的，而孩子在这街头乱跑她也不用担心。 人们还发明了 “singaboring” 这样的词，说明这个地方的单调。一个在新加坡组织爬山的创业者说，徒步只有一条线路，路边的猴子都脸熟了。城市里最大的起伏，是一座 163 米高的山——说是坡更恰当。一个打算在这退休的前互联网证券公司人士说，“真的无聊了，太无聊”，他养花种草学画画，在海里练习帆船驾驶；一位 SEA 集团员工抱怨说，“繁华程度还不如上海。”对一些求职者来说，新加坡是一个更理想的职场。一个疲惫的前大厂职员看中这里 “不卷”，他很高兴下午 6 点能下班。一位东南亚电商平台 Shopee 的应聘者被告诫，“可以卷自己，不要卷别人。” 字节跳动是一个例外，他们一来就把办公楼空调关闭的时间从 6 点调整到 7 点半，以便员工加班。一个连续创业者说，他一直把新加坡视为一个备选，不想美化它，而是实际地分析它好与不那么好的地方。但在 2021 年，他举家搬来了，“原本只是一个 B 计划，现在不得不变成了 A 计划。”当愿望在一个地方落空时，人总期待在另一处实现。新加坡就是 “另一处”。无论是被新加坡积极的 Web3 政策吸引，来追求财富的投机者，还是看到了海外的市场空间，希望再现增长奇迹的创业者，又或者仅仅是寻求更加自由、更多生活空间的职场失意者，对他们大多数人而言都是 “退而求其次”，就如一位投资人所说，“彷徨的人们需要个方向，新加坡暂时成了这个方向。”携程发布的数据显示，在边境松绑的消息发布后隔天，从中国大陆飞往新加坡、日本和韩国等目的地的航班预订量增加了三倍。排名第一的目的地是新加坡，飞往这个小岛的航班预订量增加了 600%。热闹和虚无都属于 Web3近两年鱼贯涌入新加坡的人里，最热闹和最空虚的都属 Web3 圈的人士。Web3 创业者们几乎每个小时都在社交。9 月 23 号后的那一周，这个圈子的火热气氛被烘托到顶点。从早上 9 点到晚上 12 点，从卡尔顿酒店到滨海湾金沙酒店，再到旧国会大厦，Web3 创业者李小蛙从一群端着酒杯的人群里挤进另一群，看着每个人像猎人一样寻找着猎物。在头部交易所火币组织的活动上，原本只能站立 500 人的会场里，挤满了上千个身着短袖、胸口前印着自己公司 Logo 的人。音乐轰鸣，人们互相打量，凑近了才能听清彼此在说什么。最热闹的那个礼拜，Web3 行业盛会 TOKEN 2049 在新加坡举办，超过 5000 名从业者涌入了这座 2022 年 4 月刚放开疫情边境管控的小岛。支付 1000 美元换取一张通向人脉和机会的大会门票。李小蛙的一位朋友买了票，听了半天就听不下去了，“币圈发了这么多轮币都没被割韭菜，被一场活动割了。”周一晚上是分享局，周二晚上是火锅局，周三晚上 “大佬” 组局，听说有 “美女” 到场，李小蛙到了一看，“美女” 是周一分享局上的同一位。“大家不想错过每个局，就是拼命社交。” 李小蛙说。他在 2022 年 2 月开始 Web3 创业，因为看到了行业 “很陡峭的上升曲线”。一位 2022 年刚从武汉来到新加坡的创业者一天向 200 多个人介绍了自己的项目，也是在这场活动上，他感染了新冠病毒。Web3 人士习惯把 “大佬” 两个字挂在嘴边。这些 “大佬” 或是在国内已经赚到了亿元以上的财富，他们来自互联网、房地产和贸易公司；或是红杉、鼎辉等在海外寻找机会的基金的高管；或是已经靠数字货币赚得盆满钵满的新贵。如今，新旧 " 大佬 " 都乐于为 Web3 新项目站台。一场德扑牌局，输赢几十万美元；高档会所内，茅台酒一瓶接一瓶地开。柯志凌边喝茅台边算，“一口酒就得 100 块，一杯酒下肚就是 1000 多。”对他来说，这两年是过去十年生意最好的时候。2022 年 4 月后，他接待了一批从上海来的新人，10 月又接待了一批从北京来的，现在武汉、长沙这些二线城市的人也来咨询了。他在 10 年前就来到了新加坡，直接原因是北京的雾霾。“在国内我一个新人要接触这些身价十几亿美元的大佬很难，但在 Web3，这些人让我觉得很平等。” 一位生于 1995 年的新晋 Web3 创业者马思思说，“像某交易所联合创始人这样的 ‘大佬’ 都来约我，主动给我提供帮助，让我觉得这个圈子确实不一样。”会议举办前后的 40 天内，她深入聊了 40 多个人，建了个微信群。转折点是有一天一位女性 “大佬” 入群了，拔河似的——“大佬” 又拉了更多的 “大佬” 进群。实际上，她半年前才开始了解 Web3 。2022 年 8 月她在云南参加了一场 Web3 活动，第一晚就被叫停了。中国在 2021 年 9 月宣布所有加密货币交易非法。新加坡对 Web3 采取沙盒一样的监管政策，简单来说，这里欢迎金融创新试验。她曾经在中国香港创办了一家留学公司，越来越多的留学申请都指向名校的加密货币专业，他们的就业目标从华尔街证券交易员，转为加密货币交易员。这是她转换赛道的原因之一。她最高目标是做出 Web3 领域的 YC 孵化器，“如果还是只做留学的生意，我的人生一眼可以望到头。但在 Web3 的世界里，我有无尽可能。”沙丁鱼一般的人群或在 50 多场 TOKEN 2049 的周边活动中流动，或跟着李小蛙在城市中心的麦里芝水库周边一圈又一圈地徒步。建徒步群是李小蛙的一个正确选择，上一个正确选择是来新加坡创业。他在发给别人的介绍中排在第一的是 “新加坡徒步群组织者”，第二个才是 “ Web3 创业者”。最初，他看到一些身价数亿的富豪们在周末组织徒步，他效仿他们建了一个 30 多人的徒步群，并由着它壮大起来。第一场活动就有 25 个人参加，到了 9 月，随着 TOKEN 2049 召开，数字攀升到 60 人，9 月下旬 120 多人参加了活动，其中投资人占了一大半。下着暴雨的一天，一百多人打着伞、排着队，浩浩荡荡地在水库徒步，引人注目。队伍中的人们孜孜不倦地聊着 Web3。李小蛙的创业项目 Slash 是 NFT SaaS 平台，他描述它是 “ Web3 世界的有赞”，为想要进入 Web3 的人提供 NFT 解决方案，这意味着需要真的有大量用户进入 Web3，而不仅在小圈子内喧闹。他也知道，很多人的狂热都是 “装的”，只是想 “割韭菜”。TOKEN 2049 结束三个月后，他感到疲惫和厌倦，“业务没进展、没起色，每天还是入不敷出。” 他的三位合伙人已经两年没有拿工资，团队每个月的人力成本就达到 2 万美金，“只要没融资，每天都是在割自己的肉过日子。”B 计划不得不变成 A 计划2022 年 3 月底，新加坡宣布接种了新冠疫苗的旅客进入境内都不需再隔离，民众在户外不再强制佩戴口罩，这让新加坡机场成为亚洲最繁忙的机场，去年 4 到 6 月客运量高出中国香港地区 11 倍。出海宝是一家为中国公司布局海外提供税务、移民、招聘、工商注册等综合服务的公司，高管艾薇说，过去几年选择远程指挥海外业务的 CEO 们，2022 年都纷纷向她咨询如何投资移民。她曾看着一家国内头部视频网站的女性 COO 头发凌乱、裹着被子、素颜参加一场十分正式的线上会议，律师、审计师们都在场，会议的主题是讨论如何进一步把业务扩展到海外，当时对方已经在上海家中待了 3 个月，“看得出她恨不得马上就出国”。曹桂林在 2006 年就拿到了新加坡永久居民身份，为资产安全和合理避税做准备。在 2021 年之前，他没去新加坡长住过，只是把孩子送去读书。2021 年，因为疫情持续亏损，他退出了最后一次创业，一项咖啡机生意，他来到了新加坡。过去他是一名连续互联网创业者，做过社交产品、订餐网站、服装品牌、短视频等等。他明白，过去十年全球最好的市场就是中国，“如果你在中国赚不到钱，你大概率在海外也很难挣到钱。”“来不来取决于个人对未来的判断，以及资产。” 他说，来这里的人 “基本都是有钱并且都想明白的。”自 2022 年 4 月以后，他每周都要接待几个从国内来的朋友，如今，他的新加坡本地朋友圈日渐壮大，随时能喊出来吃饭、喝咖啡的朋友有几百个。佟扬是一位单亲母亲，也是区块链安全公司 Fairyproof 的创立者。由于在国外出差，她先后在苏州、北京被隔离，三个月没见到 6 岁的儿子，孩子每天在电话中哭着问，“妈妈我什么时候才能抱到你？” 她焦虑到头皮上长满了火疖子，挠头挠成神经性皮炎。新加坡是她的过渡之地。不会英语的老人在这里能生活，新加坡的严刑峻法也让她有安全感，“孩子丢马路上也不会有人拐走”。她的项目 Fairyproof 主要面向早期创业项目，做智能合约、区块链和钱包的自动化安全审计，曾审计过 mdex 等知名项目。Web3 投资人、创业者、交易所、孵化器聚集在此，她也只好追逐到此。严晓频和妻子在两年前从深圳来到新加坡。他在深圳一家游戏创业公司工作了五年，每天工作约 13 小时，常常加班，待命到凌晨两三点，还有了脂肪肝。2020 年，他和妻子都年过 30 岁，想起国内互联网行业的 “35 岁魔咒”，两个人拖着俩行李箱就来到了新加坡。他们要在新加坡奋斗、安家、生孩子。高国华之前是一家国内互联网证券公司的销售，过去一年他仅仅承接了一家公司上市的业务，往年他至少得承接十家。上市项目稀少，他看到同行们饿狼一般抢着承接公司股票的销售业务，最后往往做的都是无用功。这些公司大多延迟或者终止上市，即使勉强上市的股票发行量也很小。他感到疲惫，也觉得未来几年经济形势会有更多不确定性，辞了工作，来到了新加坡。现在他每周都会在海里练习驾驶技巧，梦想切换成驾驶帆船环游世界。房租连续上涨二十多个月仅仅通过看视频，高国华就着急租下了 360 平米的公寓。租金在飞涨。2022 年 3 月前后，这间公寓附近的房价就上涨了 50 %。2022 年初，字节跳动为了留住新加坡员工，房补标准也从之前的每人每月 1 万元人民币上涨到 1.85 万元人民币。到 9 月，新加坡私人公寓与组屋的租金已分别连续上涨 21 个月、27 个月，涨幅三成左右。一位字节跳动员工说，预期新加坡生活花费比北京高出 30%，实际上高出了一倍。连养狗都比国内贵得多。一位新加坡国立大学的中国籍毕业生说，自己找房找了一个月，通过房东面试的难度比应聘一份工作还高。他需要向房东提交自己的个人简历，承诺至少租房两年，不允许带外人回家、不在屋内做饭。最终花费 8000 元人民币，租了一间不到 10 平米的卧室，只有内窗，不到 100 平的房子被隔断出 6 个卧室。在新加坡，一些房东会把 “禁止油烟” 写在租房合同里，人们常去楼下随处可见的 “食阁” 吃饭。这是新加坡政府为了管理街头无牌照的熟食小贩设立的，常见海南鸡饭、烧腊、杂菜饭等。一位江西年轻人冒险打开了功率微弱的抽烟烟机，他炒了一个青菜，触发了烟雾报警器。现在他的做法是搬来一架风力强劲的电风扇，对着窗户吹走油烟。从义乌发过来的快递时间至少一周起。一位在新加坡生活了五年的中国房东，总是委托往返中国的房客帮自己代购厨房水槽漏网，在拼多多只需 0.1 元人民币一件，但他在新加坡大小商店很难买到。新加坡被称为 “ a fine society ”。在这里，售卖和乱扔乱吐口香糖都可能会面临罚款和监禁；如果一个人在公园里给猴子递了根香蕉，也可能面临 5000 元人民币的罚款。柯志凌会叮嘱他的移民客户们，来到新加坡以后出门不要乱拍照，不要在公共场合吸烟、吐痰或者偷东西，甚至上厕所不要忘记冲水。Web3 创业者李小蛙曾因为开车匆匆看了一眼手机，被罚了 300 新币（1500 元人民币），扣了 12 分，一年总分的一半。点外卖和网购都成了奢侈动作。岛上寸土寸金，东南亚头部电商平台 Lazada 创立十年，2022 年才在新加坡本地设立仓库，此前都是通过印尼、马来西亚的仓库给新加坡送货，配送时间长。习惯了在家中等待半小时，只需花费 5 元人民币配送费就能吃到一份外卖的中国新移民们，不得不适应新加坡 1 小时起步的配送时间和 30 元人民币一单的配送费。新加坡也出售世界上也许最贵的一块铁皮。一位习惯开车的工程师曾打算买辆小排量的代步车，可他发现，汽车排量 1600cc 及以下、马力不超过 130 bhp 的汽车车辆牌照配额许可证就要花费 36.4 万元人民币，且牌照使用期限只有 10 年，他不得不放弃开车。《经济学人》杂志旗下的智库机构 2022 年 12 月发布的全球城市生活成本排行榜中，美国纽约和新加坡首都新加坡市并列第一，过去 10 年间新加坡曾 8 次排名第一。钱和人的中转站新加坡是人的中转站，也是钱的中转站。按照总部位于伦敦的投资移民咨询公司 Henley & Partners 预估，2022 年有超过 1 万名高净值人士准备离开中国，其中约有 4200 名在 2022 年上半年离开了中国，这些人平均每人携带 480 万美元资产，中国总资产流出会超过 480 亿美元。高净值人士将财产转移到新加坡，最主要的方式就是设立家族办公室（简称家办）。家办不仅能帮客户做多元化的资产配置，而且可以帮助客户申请新加坡税务居民身份。有了这个身份后，个人金融账户信息不会被交换回中国，实现资产隔离；也能够在绝大多数常见的投资范围、地区内豁免资产利得与投资所得税。尽管在新加坡成立家办的门槛已经是全球最高——最低资产管理规模是 2000 万新币（约 1 亿人民币），但需求仍然旺盛。据外媒报道，截至 2022 年 4 月，在 143 个新家族办公室中，有近 44% 来自中国。2018 年，新加坡的家办数量仅 50 家，但截至 2022 年第一季度，这一数字变成 800 家。富美联合家办创始人徐钦实觉得，除了税收优惠等条件，新加坡还被高净值客户看重的一点是政策的稳定性和持续性，简而言之：更安全。出海宝高管艾薇说，她接触的不少币圈人把主权国家货币都在这里换成了比特币。新加坡也有成熟的产业链，方便把比特币换成主权国家货币。人们担心在某些情况下，“我的钱可能就不是我的钱了。”一位移民中介分享了如何把国内的钱转移到新加坡：一种是通过企业贸易转移，方式包括违约罚款、海外投资等方式；另一种是直接通过外汇管理公司汇款，当天就能从国内汇出上百万，收取一定手续费，但以上方式都可能存在合规问题。一种比较 “原始” 的方法是直接带现金出境。按照规定，出境人员在没有特殊许可的情况下，只能携带 5000 美元以内的现钞。严晓频的一位朋友通过多人多次出境的方式，靠行李箱运了几十万元人民币到新加坡买房。以上这些方式，一位国内头部机构投资人都想过，但都不理想、不合算，带现金出海关可能当场被扣下；换成艺术品、珠宝带出国，价值会大幅折损；在海外投资公司是很多企业家的选择，如何把公司资产无损地转化成现金，他还在犯愁。徐钦实在新加坡从事资产管理近 10 年，他看到过去 5 年来新加坡创立家办的人分三批：第一批主要是 2020 年以前出来的东南沿海的外贸商；第二批是 2022 年以前出来的房地产、钢铁等传统行业企业家；2022 年到来的企业家或是追求资产安全的互联网新贵，或是受到中美贸易影响，不得不外迁产业链的上市公司实控人。“这其实就是中国近些年产业变迁的脉络。” 他说。徐钦实发现了这些高净值人士身上的共同点：非常依赖以往的投资逻辑。要么是过于保守。比如，有一位客户对家办的期待是每年有 20 - 30% 年化回报率，但做完风险等级测试，徐钦实才发现这位客户连本金都不愿意损失，甚至还想刚性兑付。这类人追求安全第一，把家办当成保险柜、大后方。要么是过于激进，一位客户把自己全部的流动资产都投入到股市上，徐钦实尝试扭转客户，让他们从熟悉的人民币、中概股投资逻辑跳出来，理解美元多元化的投资逻辑，但和客户很难沟通。他很无奈，“这些人过去之所以能赚到钱，很多是靠以小博大的赌徒心态，本身就是大号的韭菜和散户。”2022 年前三季度，那位把流动资产都投到股市的客户亏了 3000 万美元。现在，他建议客户们的投资方向从股市转向 PE 或 VC ，投资对象从中国公司转向欧美公司。职场忠告：可以卷自己，但别卷别人创业者们来到新加坡之前，往往都有预期，知道东南亚是个比中国小得多、分散得多的市场，但真的身临其境，才知道小得有多具体。对中国创业者来说，“新加坡就是个城市级别的市场。”2022 年来到新加坡创业的在线教育创业者李晓明说。新加坡本地市场有限，只有 500 多万人口。连续创业者曹桂林说，这里只适合做个 “指挥部”，真的要做出海业务还是得走向全球。在东南亚，现金支付仍是主流，据 2021 年东南亚互联网经济报告显示，这一年现金在支付总交易额（GTV）所占比例在 60% 左右。Grab 已经是东南亚最大的网约车平台，但在新加坡 Grab 司机的座位旁，多数都摆放着收零钱的小篮子。东南亚消费能力也有限，2021 年，东南亚 11 个国家中唯一一个 GDP 超过万亿美元的国家是印度尼西亚，人均 GDP 只有 4349 美元（约 2.8 万人民币），只有同年中国甘肃省人均 GDP 的一半多。一位游戏公司高管认为，东南亚游戏用户付费能力极差，还是在和 VC 讲故事的阶段，“你看国内哪家互联网公司把青海、西藏地区做得好了？很难。”李晓明感叹过去十年在中国创业的人的幸运，一款产品做出来就是面向 14 亿人，而且不用考虑像东南亚各国间巨大的宗教、法律和支付方式等差异。他正在认识和接受在新加坡创业的现实。国内的教育公司的学生数量，是以百万为单位的，比新加坡全国学生人数还多，且积累的周期就是过去的 5 到 10 年。而他从 2022 年年中开始的新加坡业务，只有 1000 多个本地学员。他和朋友几年前在国内创立了一家在线教育公司，公司两年前就开始把国内课程卖给海外华人，海外已经有数万名学员，但一直没在海外设立团队。中国的 “双减” 政策是李晓明来到新加坡创业的直接动力。考虑到新加坡已经是东南亚基础设施最先进的国家，他决定将公司的海外业务第一站设在这里，设计针对东南亚学生的本地课程。课程内容要作本地化调整：课件中不能出现狗、猪，哪怕是卡通形象。在东南亚，文莱、印度尼西亚、马来西亚穆斯林占比都超过 50%。以往熟悉的打法无处施展。在国内，教育公司熟悉的销售手段是在学校、商场门口向学生家长散发传单，这是最精准最有需求的群体，来自国内的员工也把这作为成功经验在新加坡分享，但会上就有新加坡本地员工向李晓明建议：可能会被当成小商小贩，品牌形象受损。商场也只允许店铺在自己店面门口散发传单，一旦站在别的店面门口就会被其他店主投诉。李晓明很无奈，“这时候才知道什么叫流量——流过你门口的才算你的量。”李晓明的教育公司在国内扩张的一种方式是，找线下教育机构加盟，李晓明提供录制好的课程内容，线下机构提供场地和助教老师，一位资金充沛的店主两年内扩张 10 家店不是什么难事。但到了新加坡，李晓明发现小机构店主没什么扩张的欲望。他们更像按照家庭生意的方式来经营，店主就是老师，招上百个学生 3 年回本。创业者们也需要适应本地不同的工作节奏。李晓明观察，在中国 10 个员工中至少 8 个人愿意 “卷”，但在新加坡只有 4 个。他们往往从 5 点 58 分就开始收拾东西，6 点准时下班，哪怕老板本人就坐在他们旁边。创业者们没法都请中国员工来 “卷”，新加坡政府规定，公司必须要招聘较大比例的本地人，才有一定招聘外国人并发放工作签证的配额，以保障本地人的工作机会。“奋斗氛围比中国差很多。” 李晓明说。一位 2022 年刚加入 Shopee 的员工从部门负责人那里得到的一则忠告是，“你可以卷你自己，但别卷别人。”他见证了公司内部的一场文化冲突：2022 年上半年，一批阿里巴巴高管加入 Shopee，他们带来了阿里的工作方式：每周让员工多留半小时，总结复盘一周工作。一些员工因此主动离职或转岗。在深圳习惯了每天工作 13 个小时的游戏行业从业者严晓频，来到新加坡松了口气。以前的工作软件是钉钉，不分工作日和周末，如果没有及时回复消息催促电话就会打到手机上。现在他和同事们谈事都提前通过 Google Calendar 预约，很少临时拉群；晚上 7 点准时下班，他在意的脂肪肝问题也在好转。字节跳动是个例外。2020 年在新加坡设立亚洲地区（除中国）总部后，从中国招来了大量员工，一起带来的还有国内的工作氛围。一位字节跳动合作商说，2019 年对接的字节员工还是新加坡人，周末从来不回复工作消息，2020 年对接人换成了更勤奋的中国员工，周末会主动回访。六点办公楼统一关闭空调是新加坡物业的默认规则，字节租下了新加坡中央商业区莱佛士码头一号三层楼后，空调关闭时间延长到了七点半。一位 2022 年初来到新加坡的 TikTok 员工说，自己租房子时考虑的第一条就是要离公司近，就像他在北京时那样，这源于创始人张一鸣的看法，“年轻人不应该浪费精力在下班挤地铁上”，为此公司愿意为住得近的员工每个月提供上千元人民币的房补。新加坡小到 20 分钟就可以打车去大部分地方，字节员工住哪里都能很方便地来公司加班。在新加坡真的无聊，太无聊新加坡主岛的一端到另一端不足 50 公里，从市中心打车，20 分钟就能达到大部分地点——这让不少从北京、上海搬来生活的人感到松弛。新加坡最高的点只有 163 米，即位于城市中心的武吉知马，一位来自北京的户外运动爱好者说，自己来到新加坡后最常爬的山就是这里，他很快又纠正，那只能算 “小土坡”。“大家在新加坡真的无聊，太无聊。” 在新加坡已经生活了三年的李小蛙说。有一个生造词形容新加坡的生活氛围，“ singaboring ” ，它由 “新加坡（Singapore）” 和 “烦闷的、无聊的（boring）” 组合而成。 “第一天吃饭，第二天打球，第三天干啥呢？地方就这么小。” 李小蛙之所以组织徒步也是想找点新消遣，但走来走去都是同一条路线，因为城市中心风景最好的地方就是麦里芝水库。重复走到 “水库边的每只猴子都认识了”。待了两个月，高国华就觉得无聊了，虽然才过 40 岁，但他觉得自己心态在衰老。他开始在院子里种起罗勒，百里香，放进茶里增加香气。为了掌握热带植物种植技巧，他跑进图书馆里看书学习。他还开始重拾绘画，画着画着更沮丧，和以前一样，他知道自己成不了艺术家。以前在北京每天十几个小时的工作强度不允许他做这些，但真的在新加坡退后一步，他又质问自己，“我是不是太无所事事了？我是不是还应该工作？”李小蛙在来到新加坡之前，曾在美团、阿里、网易都孵化过产品，2018 年他看到东南亚市场成长起来了打车巨头 Grab 和电商巨头 Shopee ，仿佛看到了 2014 年的中国互联网，一念之间，就来了东南亚闯荡。现在他在新加坡看到的 Web3 氛围，就像多年前他在一个叫 “塞班论坛” 的智能手机讨论社区里看到的一样，当时人们大多还在用电脑上网，但那个论坛里的很多人开始相信手机上网是未来。尽管每天都有投资人来问，但李小蛙不想这么早融资；投资人还总问，“你们为什么不发币？” 发币相当于提前 IPO ，李小蛙琢磨着——至少业务得先跑通吧。严晓频和妻子按计划在新加坡生了一个孩子。新加坡教育的分流模式帮助这个国家更高效地发掘精英人才资源。让孩子诞生在这里，为了以后 “有更大的赢面”。根据剑桥大学 2021 年的官方数据，中国大陆录取成功率为 10.8%，而新加坡的录取率为 17.8%。这不意味着压力更小——在新加坡的星巴克里，经常可以看到 “高峰时段禁止学习” 的标志，以防止咖啡馆里挤满做代数题的学生。一位在新加坡就业的上海哲学系毕业生在考虑离开新加坡。他刚落地时怀着良好的愿望：一切都是新的，生活开始了。樟宜机场内 3000 多棵热带树木令他惊奇，它们高耸如屋顶，叶面硕大，还透着阵阵樟脑味的清香。三个月后，他发现机场的景观和自己小区楼下没多大差别。市中心也有杂乱的工地，唐人街上的招牌老旧掉色。要他描述在新加坡的生活，他觉得自己像是住在一个洞穴里：每天从家里到地铁再到公司，朋友、室友都是同事，久而久之对一切都怠惰，连胡子都不想刮了。他在职场里有一个固定的位置，可在生活里似乎缺席了。这名哲学系毕业生想到柏拉图关于洞穴的寓言，让他怀疑自己的生活，看到的、感受到的究竟是真实发生的，还是篝火投射到洞穴墙壁上的影子。这个城市型国家，谁都说它美丽、整洁，可主要的颜色只有两种，树木的绿色和天空的蓝色，连红色和黄色都很少见到。每一天都一样炎热，中午或者下午通常会下一场暴雨，没有分明的四季，只有雨季、非雨季。他看到每天上班路过的那朵花，太鲜艳了，好像能永远那么开着，不凋谢。这个年轻的异乡人陷入了彷徨。文中李小蛙、柯志凌、马思思、艾薇、曹桂林、严晓频、高国华、李晓明为化名。
白鲸出海东南亚时尚电商Zilingo正式确认清盘
早在一周前，彭博社就报道了东南亚时尚电商初创公司Zilingo将进入破产清算阶段的新闻。而DealStreetAsia在上周还指出，Zilingo正在将其技术、产品和知识产权 (IP) 部门分拆给瑞士初创公司Buyogo。1月30日，据新加坡商业时报报道，Zilingo的董事会在今天正式确认了清盘。董事会还表示，已任命来自EY Corporate Advisors的Aaron Loh Cheng Lee以及Ee Meng Yen Angela为Zilingo作为临时清算人。在Zilingo于1月19日提交的另一份法定声明中，Zilingo的董事会表示，公司因负债无法继续经营，而Zilingo与债权人之间的会议将在2月10日进行。Zilingo成立于2015年，是一家总部位于新加坡的时尚电商初创企业。该公司在获得包括淡马锡和红杉资本在内的风投资金后声名鹊起，成为东南亚创投圈的明星项目，估值一度达到准独角兽级别。后因涉嫌财务违规行为，公司陷入危机。2022年4月，Zilingo暂停CEO Ankiti Bose的职务。据知情人士透露，Zilingo此前一直在高盛集团的帮助下计划筹集1.5亿美元至2亿美元。在尽职调查过程，当时投资者开始质疑公司的财务状况。监管机构表示自2019年以来，Zilingo未提交年度财务报表。另外，淡马锡控股和红杉资本印度等投资者也已经开始对Zilingo的金融行为进行调查，红杉印度的执行董事Shailendra Singh也已经从Zilingo的董事会中请辞，投资组合财务主管Sandeep Kher接替Shailendra Singh入主Zilingo董事会。在经历后续调查后，联合创始人兼首席执行官Ankiti Bose在2022年5月被解雇，她还发誓要还自己一个清白。结果，等来的是Zilingo清盘的消息。
【DNY123跨境早报】重磅！京东将于3月退出泰国、印尼电商市场；中国跨境电商进出口同比增长9.8%
1月31日 周二《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.据 JD.ID、JD Central 官网消息，中国电商巨头京东将分别于 3 月 3 日和 3 月 31 日正式关闭在泰国和印度尼西亚的电商业务。通知还显示，这两个平台都将在 2 月 15 日停止接收新订单。https://www.dny123.com/thread-29864.htm 2. 据了解，商务部电子商务司负责人 1 月 30 日表示我国跨境电商发展迅速，2022 年我国跨境电商进出口 2.11 万亿元，同比增长 9.8%。与此同时，电商新业态新模式彰显活力。https://www.dny123.com/thread-29865.htm 3. 印度尼西亚银行（BI）表示，2022 年，印度尼西亚电商交易额为 476.3 万亿印尼盾。BI 的目标是电商交易量在 2023 年比 2022 年继续增长 12%，BI 还乐观地认为今年电商交易量可以增长 17%。https://www.dny123.com/thread-29859.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
中国跨境电商进出口同比增长9.8%
商务部电子商务司负责人 1 月 30 日在介绍 2022 年网络零售市场发展情况时表示，2022 年，我国网络零售市场总体稳步增长。数据显示，2022 年全国网上零售额 13.79 万亿元，同比增长 4%。其中，实物商品网上零售额同比增长 6.2%，占社会消费品零售总额的比重为 27.2%。根据商务大数据对重点电商平台监测显示，2022 年全国网络零售市场部分商品品类销售实现两位数增长。在 18 类监测商品中，8 类商品销售额增速超过两位数。东北和中部地区增速较快。东北和中部地区网络零售额同比分别增长 13.2% 和 8.7%，比全国增速分别高出 9.2 和 4.7 个百分点。跨境电商发展迅速，2022 年我国跨境电商进出口 2.11 万亿元，同比增长 9.8%。与此同时，电商新业态新模式彰显活力。
重磅！京东将于3月退出泰国、印尼电商市场
据 JD.ID、JD Central 官网消息，中国电商巨头京东将分别于 3 月 3 日和 3 月 31 日正式关闭在泰国和印度尼西亚的电商业务。通知还显示，这两个平台都将在 2 月 15 日停止接收新订单。本月早些时候，就有媒体报道称 JD.ID 将在 1 月 22 日关闭其内部物流部门 JDL Express。据悉，京东分别与印度尼西亚的 Provident Capital 和泰国的 Central Group 成立合资企业进入这两个市场。去年 12 月，JD.ID 解雇了 30% 的员工（约 200 名员工），理由是“快速变化的业务带来的挑战”。在印度尼西亚，JD.ID 一直落后于 Shopee、Tokopedia 和 Lazada 等平台，访问量最好的排名为全国第六。在泰国，虽然 JD Central 位居电商平台前三，但无论是营收还是访问量数据，都和 Shopee、Lazada 两大平台差距明显。
出海印尼，卖家如何玩转这个东南亚最大电商市场？
本期分享主题：直击印尼现场雅加达线上与线下贸易机遇。本期分享嘉宾：林超，林超聊跨境主理人、酷魄跨境联合创始人；张焱Jane，印尼头部物流科技公司Shipper总经理；薛武，KIVEE创始人、印尼本土品牌大卖。01对想进入印尼市场的卖家朋友有什么建议？▍薛武①印尼电商市场比较成熟，如果卖家想进入印尼电商市场，关键是要找准自身优势。②印尼电商市场“阶梯式”划分明显，不同卖家处在中高低端细分市场不同位置，目前整个印尼市场正在扩容，对于有实力的卖家来说，现在正是进入印尼市场的好时机。③卖家要明晰自身定位，明确进入印尼市场目标是长期规划还是短期牟利，要根据产品或自身其他优势定义发展方向。▍张焱Jane①2022年，印尼电商GMV在东南亚市场排名第一，但印尼电商渗透率仍有待提高。而且，印尼市场准入门槛较其他东南亚国家高，不建议短线运营卖家进入，建议卖家做长线布局。②建议已经进入印尼市场的卖家专注于“本土化”，要去了解印尼市场现状和印尼消费者，并深度分析消费数据和品牌偏好，但最重要的是要有“耐心”。③从近两年数据来看，无论是否有经验，只要卖家持有“开弓没有回头箭”的心态在印尼市场沉淀蓄力，大多数都能做起来。▍林超①印尼市场物流时效较长，海运时效有时长达近30天，而越南与泰国等地的物流时效最快为4、5天左右。②目前， Shopee、Lazada印尼站已停止跨境卖家入驻，而进入印尼市场的电商卖家基本以本土店铺运营为主，跨境直发模式难以实现。③对于“浅尝辄止”的短线运营卖家建议选择如马来西亚、泰国、菲律宾等低门槛市场。对于具备运营经验和已经形成一定体量的卖家，可以考虑进入印尼市场寻找增量。02 印尼电商目前什么品类比较热销？▍薛武①产品畅销与否其实与市场定位有关，印尼市场不缺产品，但缺“好产品”。②从销量看，在印尼电商市场，家居、服饰鞋帽类产品十分畅销。当然，3C品类的产品在印尼市场同样热卖，但3C品类对卖家的资金链、库存量等要求苛刻。③每年印尼市场不同品类都有爆款产品，部分大卖店铺的爆款产品深入印尼人的日常生活。④在印尼市场，家居品类易出爆款，而3C品类中更新换代的新品和衍生品易持续热销。⑤印尼市场爆品出现的间隔期为一至两年，爆品的出现基本与价格挂钩。4-5年前在中国市场热销的产品，经过市场“消化”和时间“酝酿”，可能3-4年后在印尼市场仍能凭借成本、产品实用性、消费者认知等优势成为爆款。⑥户外运动品类和旅游品类的产品在印尼市场尚未形成规模产品线，民众认知度高的品牌尚未出现。此外，食品类目的高附加值、高品牌溢价的升级产品线在印尼市场同样缺乏。▍张焱Jane①从Shopee、Lazada双12数据报告看，热销品类前四名基本为美妆类目、健康类目、电子类目、服饰类目或母婴类目，这几大类目约占平台GMV的一半，同时，这也是中国国内供应链的优势类目。②在印尼化妆品市场，护肤品类最为畅销。不过因为印尼人与中国人的肤色差异大，中国卖家对彩妆产品的色彩把握度难以掌控，所以中国卖家在印尼市场销售彩妆的难度大。而面膜、乳液等护肤类产品不区分肤色和种族，这样的品类对于中国卖家更加友好。③在健康品类中，印尼市场的“保健品”是热销产品。我们仓内就有几家大客户（包括本地卖家、跨境卖家）的草本植物类产品，在印尼乃至东南亚市场的销量极高。④在电子品类中，电吹风、空气炸锅等小家电产品在印尼销量高企，而且，国内的高品质厨具产品在印尼市场同样热销。⑤印尼超50%人口平均年龄在30岁左右，人口出生率高，这导致除Shopee、Lazada外，母婴品类在印尼本土社交电商以及垂直类APP中也长期受到追捧。⑥近期，与我们合作的卖家反馈，印尼市场厨具品类的收纳架、厨房用具（小存储罐）、小型家具等产品销量十分可观。⑦在选品上，“技术壁垒低”的生产线可以搬到印尼当地，以打出“价格差”优势。比如木质家具，从国内运至印尼的运费成本高，但在印尼可以低成本购买木材，并雇佣本地工人制作以降低生产成本。而如茶壶这样的产品，中国义乌具备全套茶具生产供应链，技术壁垒高，从型号到穆斯林花纹，相比印尼供应链生产的茶壶更精致，深受印尼本地人喜爱。很显然，中国生产的茶壶比在印尼生产的，更有竞争力。⑧当前的印尼电商市场可以说是中国供应链的“海外博弈”，整体热销品类变动不大，但在细分市场存在很大差异。▍林超①虽然平台公布的热销品类数据客观准确，但卖家一味紧盯热销数据跟卖产品并不可取，要回归“价格理性”，避免价格内卷引起的销售利润低甚至没有利润。②卖家要在参考热销品类数据的基础上，利用自有供应链研发差异化商品以提升竞争力。③在许多品类中，那些销量高的产品利润很低甚至没有利润，而销量处于腰部的产品利润反而最大。03新品牌在印尼是否有机会？如何快速低成本提高品牌知名度？▍薛武①印尼长线运营品牌发展态势良好，短线运营品牌大约90%是失败的，但印尼市场机会仍然很大。②印尼缺少品牌，尤其是中国品牌，印尼10%已进入该市场的品牌起步早，走“国际化”路线。③发展初期，印尼市场被本土品牌占领，不过近两年以来，中国的TCL、联想、创维等品牌进入印尼市场并逐渐摸索出本土化成长路径，形成一套“印尼打法”。这些品牌的团队运营趋向国际化，市场认知较新，品牌落地本土也更深入。④印尼本土品牌要学习一线品牌打法，改变烧钱投广告等传统运营模式。一味的打“价格战”，前期投入成本多短期见效快，但只有一波红利。⑤以中国品牌为例，目前在印尼市场，OPPO与VIVO等手机品牌，仍然以传统线下渠道销售为主，这些品牌对转型印尼线上市场“犹豫不决”，这为新手机品牌进入印尼市场提供了“弯道超车”的机会。⑥印尼市场爆款频出，如今对新品牌而言，除TikTok外其他市场红利甚微，卖家要在优势产品供应链上发力，聚焦产品性价比与卖点，以提升品牌知名度。⑦新品牌在印尼市场的“私域流量”曝光成本较中国市场低，在印尼市场花费200万几乎与在中国市场花费2000万达到的广告效果相同。如果以品牌举例，目前，我认为“电动车品牌”，是低成本进驻印尼市场的最佳时机。⑧几年前，有一部分互联网品牌几乎是0成本诞生，在进入印尼市场后，这些品牌开始扩大知名度，成本逐渐增加。以美妆品类新品牌获客成本为例，2020年，我们接触的印尼本土一线明星代言成本在150万左右，2021年底增长至400万，相比之下，其他类目品牌仍存在“溢价空间”。⑨新品牌要善用互联网营销，印尼市场广告投入产出比相对可观，实力厂家快速提高品牌知名度的方法是打广告。而且，其实现在也有部分新品牌产品线符合印尼市场消费“升级趋势”，卖家无需投入太多即可享受可观的“自然”市场红利。▍张焱Jane①许多品牌在以集团名义进驻印尼市场时，更注重“线上+线下”的布局，初期不求销量只求增加品牌知名度。②Shipper为奢侈品品牌、腰部品牌、小型工厂自主品牌提供“从0到1”全方位服务。香奈儿进驻印尼市场便是由Shipper负责，包括网站设计、仓储调配管理、本土化运营、明星代言、线下活动等。③“新品牌”概念可大可小，印尼市场未出现或印尼消费者不知晓的品牌都是新品牌，比如，印尼消费者没听说过“完美日记”，完美日记进入印尼市场便是全新的品牌。④新品牌布局印尼市场可以“高举高打”，去建设在印尼本土的独立站。⑤目前，品牌入驻印尼市场的流程已十分成熟，卖家需要考虑投放侧重平台，比如，如果品牌的客户群在Instagram，卖家需要本土化运营Instagram以获取更多流量，部分类目的品牌通过传统主流媒体宣发或明星代言等方式进行品牌曝光都是可取的。⑥电商卖家都在意成本，追求快速低成本提高品牌知名度，但如今Facebook、Instagram等投流费用越来越高，相比之下，如果在印尼注册品牌并重点发力在TikTok进行运营推广，1年内还是有机会可以把新品牌做起的。⑦快速提高品牌知名度要依靠线上媒体，印尼的年轻人喜欢“被运营”，在中国卷到不行的各种运营推广玩法在印尼都很“新”，中国消费群体经历过的阶段：私域-社群-活动互动-转发，可以拷贝到印尼市场，消费者在玩游戏、参与线上互动的过程中，会不断加深对品牌的认知。⑧TikTok是提升品牌知名度的“抓手”，建议中国卖家多与平台沟通，与平台合作多参与推广新品牌的新活动新玩法。04目前TikTok电商在印尼的发展情况如何？▍薛武①TikTok是近年来值得品牌去深挖的一个“红利区”，但当前中国卖家对TikTok的认知停留在卖货阶段，尚未认识到TikTok作为兴趣电商的渠道开发捷径。②TikTok适合品牌打造，同样的成本在TikTok上做品牌运营的效果会更好。③TikTok聚焦部分符合当下市场定位与平台定位的类目，比如美妆类目、服饰类目以及3C类目。运营状况好时，我们的月销售额可以稳定在80-100万左右，但这些收益是短期的，因为TikTok也在印尼进行尝试和改变。④目前，3C类目在TikTok Shop商城销量占比60%，化妆品类目通过直播带货渠道销量大，其他日常生活用品通过达人带货渠道的销量大。⑤TikTok Shop商城目前正在对标美版的“拼多多”Temu，未来两年之内，TikTok Shop可能会成为印尼市场中电商平台“前三甲”。⑥TikTok在印尼市场可塑性极强，且引流成本低，但整体发展尚未成熟，缺乏头部网红，供应链体系不完善，直播带货仍需要“酝酿”几年时间。⑦整体来看，如果品牌追求品宣第一销量第二，相比之下TikTok性价比最高。▍张焱Jane①Shopee、Lazada是“被动搜索”，类似国内的淘宝和天猫，买家需要去搜索购买商品。TikTok是“兴趣搜索”，适合在淘宝销售的类目不一定适合在TikTok进行短视频销售。比如，Shopee等平台大多是通过图片呈现美妆产品，买家只能看到颜色和产品图片，而TikTok则是通过短视频和直播呈现，主播展示产品操作并教授消费者如何使用，最终影响消费者决策。②在印尼，头部主播少和供应链弱影响TikTok在线直播下单率，同时，印尼人短视频购物、直播间下单的消费习惯未完全形成，这里的大多数人仍然把TikTok当做“娱乐工具”③未来，TikTok在印尼直播带货的发展方向将逐渐向中国靠拢，发展路径与中国一致只是时间早晚问题。▍林超②印尼基础设施建设落后，流量费用高，印尼消费者通过TikTok购买相同产品所花费的流量费高于Shopee、Lazada等平台。
今年，印尼电商增速仍将保持两位数增长
由于 Covid-19 的影响力减小，东南亚消费者开始重返实体店购物，该地区的电商业务也将受到一定程度的影响，但即使如此，印尼仍乐观地认为，2023 年将实现两位数增长，因为网购已成为人们的新习惯。印度尼西亚银行（BI）表示，2022 年，印度尼西亚电商交易额为 476.3 万亿印尼盾，虽然比上年增长 18.8%，但总交易额成就仍低于 BI 的预测，即 489 万亿印尼盾。据 BI 称，有几个因素导致去年的电商交易额低于预期。其中之一是由于政府的社区活动限制（PPKM）政策从 2022 年 12 月 30 日开始结束，导致线下交易开始恢复正常。此外，人们开始转向利用社交媒体进行购物，例如 TikTok 和 Instagram。“BI 的目标是电商交易量在 2023 年比 2022 年继续增长 12%，BI 还乐观地认为今年电商交易量可以增长 17%，”BI 副行长 Doni Primanto Joewono 最近表示。印尼电子商务协会（idEA）的 Vriana Indriasari 也表示，虽然今年消费者正在面临经济衰退威胁，但电商增速不会呈现负增长。“今年，可能会再次放缓，但不会下降。” “因为印度尼西亚的电商市场仍然非常大，”Indri 在上周五接受采访时表示。
SHEIN激战美妆出海，启用“三高”营销策略丨2022Q4 BrandOS榜单
2023 征程已开，最新一期的《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影响力榜单》（以下简称 BrandOS 榜单）如约而来。激战红海，SHEIN 旗下美妆品牌SHEGLAM 的“三高”进击策略本期总榜新上榜品牌数量与上一期持平，均为 18 个。其中游戏类新上榜品牌数量最多（6 个），工业制造类品牌新上榜数量排名第二（4 个），旅游服务行业品牌新上榜 3 个、消费电子和非游戏应用程序新上榜品牌数均为 2 个，电子商务则只有 1 个品牌新上榜。新上榜品牌的排名分布普遍位于总榜的尾部位置，与头部和腰部排名的出海品牌相比，仍然需要在社媒营销方面投入更多（如更频繁的发帖、更多的互动活动、更及时地响应用户反馈等）。但在细分行业榜单的新上榜品牌中，我们看到了许多“另辟蹊径”塑造海外社媒影响力的品牌案例。以 SHEIN 旗下的美妆品牌 SHEGLAM 为例，我们一同来看在竞争激烈的红海美妆领域，拥有“出海优等生”背景的 SHEGLAM 是如何做的。SHEGLAM：高频次、高颜值、高福利打造低价美妆的进击策略SHEGLAM 是 SHEIN 在 2020 年 12 月正式推出美妆品牌独立站，而这一域名早在 2018 年就已注册、2019 年 SHEGLAM 品牌就在 SHEIN 网站上进行宣传和售卖，直到 2020 年 12 月以独立站的方式单独运营。自诞生以来，SHEGLAM 就继承了 SHEIN 的物美价廉、更新迭代快和品类丰富的基因，从 1 美元的假睫毛到十几美元的眼影盘，以及官网标注的最高 55 美元的价格区间，无不透露出极强的价格优势。同时，SHEGLAM 在社交媒体策略上也与 SHEIN 的成功策略一致，一方面通过鲜明的视觉风格以及与美妆红人合作来展示自身产品的优越性，另一方面则通过频繁发布的 giveaway 活动和促销活动来加深自身低价的印象。SHEGLAM 在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 TikTok 均设有社交媒体主页，在本期榜单的 Q4，其 Instagram 主页表现最佳。数据显示，2020 年，全国美妆新注册企业达到近 275 万家，化妆品市场的活跃品牌数上升为 14274 个。国内美妆市场已然成为竞争激烈的红海，众多品牌集体将目光转移到出海上。作为出海美妆品牌中的新兴势力，立足海外的 SHEGLAM 仅凭借“低价”就能在海外同样激烈的竞争中脱颖而出吗？为了解答这个问题，我们通过 OneSight 营销云的“社交号对比”功能，将 SHEGLAM 与经典低价美妆品牌 KIKO 进行了对比（对比主页选择的是两个品牌在 Q4 都表现最好的 Instagram 主页）。对比结果发现，在社交媒体上高频次发布、高颜值展示和高福利促互动才是 SHEGLAM 在本期榜单中成功上榜、品牌社媒影响力提升的重要手段。高频次发布：SHEGLAM 在 Q4 发布的帖子数量高于 KIKO。而发布的帖文构成上，SHEGLAM 发布的贴文类型更丰富，通过轮播图来展示产品和妆容。轮播图比单一的图片能够承载更多"妆前"和"妆后"的变化、或同款产品不同色号的对比，同时又比视频内容的创作门槛低。SHEGLAM 选择了一种更利于品牌营销人员进行内容创作和保持高频次更新的方式，通过高质量的图片内容，结合有创意的视频内容更多地曝光在目标用户面前。左右滑动查看轮播图效果高颜值展示：对美妆品牌来说，通过视觉内容（图片、视频）让消费者感受到“美”是最基本的要求。SHEGLAM 与 SHEIN 的产品策略一致，凭借供应链优势能够同时推出多个不同系列的产品。但在其社交媒体主页上通过图片和视频，SHEGLAM 能够将不同的产品线的主题快速且直观地展示给消费者、围绕主题发布多个活泼和生动的传播素材。如在模特面部画上夸张的爱心并使用 SHEGLAM 粉底液进行遮盖来展示产品的遮瑕效果，或用全脸妆容来衬托眼妆的绚丽。反观 KIKO 则是在一段时间内主推某一系列的产品，产品宣传图设计上也与传统美妆产品的设计思路一致，口红产品突出唇部的效果、眼影产品则只拍摄眼妆部分，让消费者的注意力都集中在图片视觉中心的产品上。高福利互动：SHEGLAM 和 KIKO 在第四季度最受欢迎的 top10 内容均有半数以上是 giveaway 赠送互动活动。但在 giveaway 活动图片的视觉上二者有明显差异。SHEGLAM 的 giveaway 活动图片文字更清晰、主题更突出；而 KIKO 的 giveaway 图片多以产品美图为主，文字在画面中心更多起到的是装饰的作用，而并不注重凸显图片中的文字主题。在总粉丝数低于 KIKO 主页 400 多万的前提下，SHEGLAM 最热的 giveaway 活动收获 5 万+互动，而 KIKO 最热活动互动数为 3.6 万+。这提醒出海品牌在社交媒体平台，尤其是 Instagram 这类用户十分注重视觉设计的平台上，需要正确评估每一张图片设计后对用户产生的视觉刺激。在展示新产品外观时可以分批发布产品的主视觉及细节图；而进行促销和抽奖等活动时，视觉设计最重要的功能是“高亮”活动主题，让用户能够在手指快速滑动信息流的时候也能一眼辨别出相关的优惠，从而吸引用户参与其中。据消息称，SHEGLAM 从 2022 年的 5 月才开始进行搜索引擎的广告投放，通过 similarweb 的数据我们可以看到，SHEGLAM 官网访客主要来自对社交媒体平台和“购物”感兴趣的人群，可见社交媒体在 SHEGLAM 品牌建设中的重要作用。头部品牌海外影响力稳步提升、腰部品牌社媒影响力竞争激烈新上榜品牌总能给我们带来很多惊喜，总览本期榜单全局，也可以看两个突出趋势：总榜及细分行业榜单均有明显的头部效应：除消费电子和旅游服务外的 5 个榜单头部品牌均未发生排名变化。其中，总榜、应用类（非游戏）品牌榜、电子商务品牌榜 TOP3 品牌均无排名变化，游戏品牌榜头部效应则更显著 TOP5 品牌排名均未变化。腰部品牌社媒影响力竞争强：头部地位难以撼动，但总榜腰部位置排名变化明显加剧。总榜排名 31、32 和 33 位的哔哩哔哩、名创优品和韵味杭州较上一季度排名分别上涨 25、38 和 29 位；整个榜单中排名上升第二快的长城汽车也位于 55 位的腰部位置。结合以上两个榜单排名的现象我们可以看到，在建立海外社媒影响力的道路上，率先踏出脚步、规划布局的品牌仍然没有懈怠，他们在海外社交媒体平台上始终保持着积极和重视，从而在已有的强大影响力的基础上持续向海外受众传递品牌价值、收获认同。与此同时，社交媒体也在为品牌营销提供更多的功能和支持，对新兴品牌以及社交媒体营销的后来者同样有强大的助力作用，只要你的品牌持续关注社交媒体上的新趋势并将新趋势融入到自己的营销之中，就能快速获得社媒影响力的提升。结语在全球 50.7 亿互联网用户中，有 47.4 亿社交媒体用户。并且据最新的数据显示，社交媒体活跃用户的年增长率达到了 4.2%，相当于每 6 秒就有新用户加入到社交媒体平台中。所以对于出海品牌而言，社交媒体的品牌营销重地的地位将会越来越凸显。
【DNY123跨境早报】 2023年泰国TikTok渗透率或为全球最高；Tokopedia公布2022年最畅销的Z世代产品
1月30日 周一《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.DNY123获悉，全球知名市场研究机构eMarketer预测，2023年，泰国近50%的社交网络用户将成为TikTok用户，使该国成为全球TikTok渗透率最高的国家。https://www.dny123.com/thread-29848.htm 2. Tokopedia公布2022年最畅销的Z世代产品。该平台外部传播主管表示，2022年，健康、美容、时尚、移动工具、食品和饮料成为Tokopedia最受Z世代（18-24岁）追捧的产品。https://www.dny123.com/thread-29847.htm 3. TikTok在1月下旬发布针对跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺（包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家）都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限。https://www.dny123.com/thread-29845.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
2023年泰国TikTok渗透率或为全球最高。
数据来源：eMarketerDNY123获悉，全球知名市场研究机构eMarketer预测，2023年，泰国近50%的社交网络用户将成为TikTok用户，使该国成为全球TikTok渗透率最高的国家。数据显示，TikTok在泰国的用户渗透率高达49.3%，这一比例甚至超过了美国，2023年，美国将凭借45.3%的TikTok渗透率位居第二。预计到2026年底，TikTok在美国的渗透率将高达49.1%，而这个增长率将在很大程度上依赖中老年用户。
Tokopedia公布2022年最畅销的Z世代产品。
据悉，Tokopedia外部传播主管Ekhel Chandra Wijaya表示，2022年，健康、美容、时尚、移动工具、食品和饮料成为Tokopedia最受Z世代（18-24岁）追捧的产品。2022年，在健康类别中，医用口罩产品、草药和纸巾在Z世代中最畅销；在美容和个人护理类别中，面部精华液、面霜和洗面奶产品购买量最大；在女性时尚子类别中，单肩包、长方形头巾和凉鞋是最畅销的产品，而在男性时尚子类别中，T恤、运动鞋和衬衫最受欢迎。此外，在食品和饮料类别中，Z世代最常购买方便面、薯条、饼干和威化饼。据了解，Tokopedia还推出Tokopedia Beauty和Zona Ganteng等各类活动以帮助包括Z世代在内的消费者更轻松、更高效地购物以满足他们的日常需求。同时，Tokopedia还在加强本土化措施，以拉近买家与卖家的距离，比如提供Tokopedia Served服务，这样买家可以低邮费甚至0印尼盾从其他区域的卖家那里购买产品。
TikTok Shop向跨境新店设新店铺考察期
TikTok在1月下旬发布针对跨境新店铺考察期的要求，所有入驻TikTok Shop的跨境新店铺（包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家）都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限。如：自主入驻（普招）企业商家店铺每日限单十（10）单；定向邀请入驻（定邀）企业商家店铺每日限单五十（50）单。商家可在TikTok Shop卖家中心后台首页，点击“新手限制”模块查看订单每日上限。根据新规，商家店铺进入考察期状态时长达到60天，累计订单成交量达标，且以下各项平台所要求的绩效指标符合要求即可自动通过考察期，解除限单：自主入驻企业卖家店铺累计订单达到至少300单；定向邀请入驻企业卖家店铺累计订单达到至少1000单。同时，对商家责任订单取消率、延迟履约率、店铺差评率等履约绩效也有一定要求。
今年泰国电商规模将达265亿美元，跨境、直播是机遇；事关所有卖家！TikTok小店更新类目政策；Shopee发布消费者行为趋势
01 Shopee ID发布2023年消费者行为趋势近日，Shopee Indonisia 发布了四大消费者行为趋势，揭示了卖家如何把握消费习惯变化、从数字化趋势中获利。具体如下：1、买卖双方互动在网购行为中越来越重要印尼的消费者热衷于使用数字设备并在在线平台上花费大量时间。目前，人们越来越有兴趣在在线购物中使用交互功能。其中之一是 Shopee Video 和 Shopee Live。该功能在 2022 年受到了用户的极大热情。此功能用于搜索各种创意内容，这些视频给用户带来了巨大的影响和启发，尤其是在购物时。自推出以来，通过 Shopee Video 进行的交易量增加了 8 倍以上。此外，2022 年，通过 Shopee Live 推广了超过 1.8 亿件产品。通过 Shopee Live 提供的主动互动，卖家可以为潜在买家建立信任和空间，以了解更多关于产品的信息。随着 2022 年越来越多的公众开始在购物时利用互动功能，为用户在线购物提供新方式和便利的各种功能的潜力将改变今年用户的在线购物倾向。2、千禧一代和 Z 世代热衷网购在过去的两年里，网上购物已经成为年轻的千禧一代和 Z 世代的一件有趣的事情。他们也经常利用各种功能和技术让网上购物变得更容易。在这一代人的购物行为中看到的趋势是平台上提供的支付方式。在 Shopee，已经有 ShopeePay 和 COD，这是年轻用户使用最多的支付方式。使用货到付款方式的订单在过去两年中增加了 5 倍以上。支付方式的选择偏好表明，年轻用户以便捷、实用、安全为主。总的来说，年轻一代更喜欢网购美妆、时尚和电子产品，预计这些类别将继续成为 2023 年的首选产品类别。3、数字经济由“蓬勃发展”的创作者推动数字化时代也催生了大量内容创作者制作视频和营销他们的产品。这显然有助于经济增长，因为它使卖家更容易扩大市场。正因为如此，由内容创作者制作并蓬勃发展的各种销售视频是当今商务人士觉得必须拥有的商业钥匙之一。在 2022 年，Shopee 的重点之一是开发联盟计划。通过 Shopee Affiliate Program，Shopee 已经诞生了更多的创作者或新 KOL，2022 年和 2021 年相比，总增长高达 2.5 倍。此外，联盟计划不仅为内容创作者提供了一个通过内容创作获得额外收入机会的平台，也为企业提供了更大的机会。该联属网络营销计划的存在有助于企业主扩大影响范围，与 2021 年相比，2022 年通过社交媒体共享的链接购买产品的数量增加了 3 倍。4、大城市以外的消费者使用数字服务从快速配送系统开始，提供多种产品选择，再到交易方式的便利，便利化是提高城市内外人们生活质量的战略。其中之一是 ShopeePay 的出现，ShopeePay 用户遍布印度尼西亚 99.5% 的地区。值得一提的是，居住在诗都亚佐、斯雷曼和卡拉旺等非大城市以外的用户被包括在最能使用 ShopeePay 周边优惠券的地区。这种基于位置的功能的存在使用户可以从周围的各种商家那里找到有吸引力且经济的优惠券。“看到不断催生在线购物行为趋势的技术发展，也促使我们了解不同消费者的需求。以不同且相关的方式提供购物和销售体验，以及对用户有吸引力的各种程序和创新将继续是我们的首要任务，”Shopee Indonesia 执行董事 Handhika Jahja 说。他总结道：“未来，我们希望能够始终与整个生态系统携手，共同推动印尼发展更先进的数字经济。”02 与所有卖家相关！TikTok Shop缩减主营类目并启动一致性校验近日，TikTok Shop 更新了跨境商家入驻主营类目调整并上线商品类目与主营类目一致性校验的政策，引发卖家关注，具体如下：1、TikTok Shop将减少入驻主营类目数量并且开始校验主营类目跟商品类目的一致性。为了鼓励专业化经营，为消费者提供优质性的商品和服务，提升平台购物体验，为商家建立一个健康可持续的市场环境，TikTok Shop 将缩减主营类目数量从 3 个到 1 个，并于 2 月 1 日开始对商品类目跟主营类目进行一致性校验。2、会发生什么？它将如何实施？TikTok Shop 支持的主营类目将从原来的 3 个减少到 1 个。TikTok Shop 将会审核所有商品的一级类目跟现有主营类目的一致性，并于 2 月 1 日在发品时开始执行审核校验。3、我需要做什么？您需要在 2 月 7 日前确定 1 个主营类目，并提交变更需求，收到需求后 TikTok Shop 会在 2 月 7 日后根据您的要求进行变更。值得注意的是，如果卖家没有在截止时间之前选择主营类目，平台将根据 2022 年 11 月 1 日至 12 月 31 日期间的销售表现强制进行类目选择。03 跨境和直播购物迎来重要机遇今年泰国电商规模将达265亿美元据外媒援引泰国电商专家 Thanawat Malabuppha 称，今年泰国的电商市场规模预计将增长 8-13%，其中直播和跨境电商预计将获得巨大的吸引力。 他表示，2022 年泰国电商市场规模达 7700 亿泰铢（约合 234.85 亿美元），同比增长 8%。今年预计将达到 8700 亿泰铢（约合 265.35 亿美元）。 同时，他还预测到 2025 年，该规模将飙升至 1.12 万亿泰铢。Thanawat 还强调了跨境电商的机遇。去年 12 月，由中国电商巨头阿里巴巴集团控股的东部经济走廊自贸区项目（eWTP）开始试运行。它是一个支持将中国产品分销到泰国、柬埔寨、老挝、缅甸、越南的物流枢纽，预计可将交货时间从 10 天减少到只有 3 天。“这将使在 Lazada、Shopee 和 TikTok 等平台上经营店铺的中国制造商和卖家受益，”他说。另外，根据 Thanawat 的说法，直播将成为社交商务在泰国持续增长的关键驱动力。2022 年社交商务市场价值为 2000 亿泰铢（约合 61 亿美元），占整个电子商务市场的 26%。直播购物贡献了 38% 的社交电商交易额。“2023 年将是直播购物的黄金年，因为 TikTok 去年点燃了这一细分市场，”Thanawat 说。
Shopee上线微信卖家入驻小助手
1月29日消息，Shopee为未入驻卖家上线卖家入驻小助手，助力卖家便捷入驻。在提交审核信息后，卖家可以在“提交成功”页，扫描二维码添加入驻小助手，第一时间掌握卖家的专属入驻动态、光速开店，尽早入场爆单，加速对接专属客户经理。此外，卖家小助手会为卖家发送专属提醒，包括审核状态、开店状态、企微激活状态等，及时提醒助力更快下店；发送新手卖家干货知识，包括上新课程、最新选品干货、直播预告等运营内容。
从1000亿到640亿美元，该如何看待SHEIN的估值？
去年 4 月，SHEIN 估值还高达 1000 亿美元，在独角兽企业中仅次于字节跳动、蚂蚁集团。现在呢，一年不到的时间，SHEIN 估值降低至 640 亿美元，大幅下滑三分之一。梳理了下 SHEIN 的融资史，罗列如下：2013 年，A 轮，集富亚洲投资 500 万美元；2015 年，B 轮，景林、IDG 领投 3 亿人民币，估值 15 亿元。2018 年，C 轮，红杉领投，估值 25 亿美元；2019 年，D 轮，红杉、Tiger Global 领投 5 亿美元，估值 50 亿美元；2020 年 8 月，E 轮，投资人不详，估值 150 亿美元；2022 年 4 月，F 轮，阿布扎比主权财富基金 Mubadala、红杉中国、泛大西洋资本（General Atlantic）领投 15 亿美元，估值 1000 亿美元。2023 年 1 月，G 轮启动，意向融资 15-30 亿美元，估值 640 亿美元。那么，我们该如何看待 SHEIN 这样的估值起伏呢？首先，SHEIN 的估值在老股买卖上，早就出现了波动。大叔了解到的信息是，2022 年竟然有老股以 400 亿美元的价格成交。这说明，SHEIN 的千亿估值，在部分老股东看来，存在巨大泡沫。第二，这两年的大环境，对企业估值极为不利。经济层面，疫情及俄乌战争的叠加，让欧美经济低迷，甚至存在衰退的可能；资本层面，美联储加息，市场资金锐减，投资机构募资难，企业融资当然更难；消费层面，通货膨胀下，整体消费力普遍下滑。反馈到二级市场，就是股市下跌——2022 年美国股市是 08 年金融危机以来最差的一年，巨头亚马逊则直接跌掉了 1 万亿美元。而一级市场呢，要么融不到钱，要么“降价融资”。最为典型的，是欧洲科技金融巨头 Klarna，为了融到钱，估值竟然从 456 亿美元降价到 67 亿美元，缩水 85%。SHEIN 的这次融资，显然也是一样的逻辑。大环境不好，必须接受现实，降低预期。第三，拼多多 TEMU 的杀入，让 SHEIN 千亿美金压力陡增。从现阶段看，SHEIN 的千亿美金估值，不是建立在“快时尚品牌”模式上，而是建立在“平台”模式上。快时尚品牌模式，是 ZARA 及 HM 的模式。这两家巨头市值的总和，当前也就 1000 亿美金多些。所以，当投资人敢现在就赌 SHEIN 千亿美金估值时，一定是赌其能把平台做成。在过去的两年，SHEIN 已在低调试水平台模式。按照去年“300 亿 GMV，240 亿营收”估算，平台业务为 66.7 亿美元。然而，拼多多去年 9 月推出的 TEMU，就是跟 SHEIN 的平台模式竞争。TEMU 一上来就做平台，而不是快时尚品牌。这是拼多多的基因所在。同时，拼多多团队的执行力极强，很快在广州番禺挖人建团队，并大举招商。不管是 APP 下载量，还是实际销售数据，TEMU 在过去几个月都是爆炸式增长。虽然整体基数还小，但 TEMU 的势头，足以让 SHEIN 担忧。投资人当然也担忧了。所以，把市值调低到 640 亿美元，更加安全。第四，新冠疫情褪去，海外消费回流线下，对 SHEIN 估值不利。SHEIN 真正的爆发，是在 2020 年。那个时候，新冠疫情爆发，催生了大量的线上需求。也正是疫情这几年，SHEIN 业绩大爆发，带动了估值的猛涨——2019 年才 50 亿美元估值，猛涨到 2022 年的 1000 亿美元。从去年开始，疫情的影响逐渐减少，大家回归线下消费，线上的红利也就减弱了。SHEIN 的增速，也在逐年下滑：2020 年增长 211%，2021 年增长 60%，2022 年增长 52%。SHEIN 清楚，这样的增长，匹配不了投资人的千亿美金估值预期。第五，利润的压力，让 SHEIN 不得不融资。严格来说，应该是自身利润不足以支撑扩张增长的压力，让 SHEIN 不得不融资。SHEIN 本身是盈利的，只是利润率较低。根据行业估算，SHEIN 净利率约 6%，低于 ZARA 的 11.7% 和优衣库的 12.37%。在如此微利下，SHEIN 还得大举扩张，到巴西落地供应链，到美国和欧洲落地仓储配送中心，到日本设立永久线下店。面对抄袭侵权指责，SHEIN 要投入资金到营销，尤其是 SHEIN X 设计师孵化项目。面对 ESG 指责，SHEIN 要投入资金到供应链的改造中。所有这些，都需要庞大的资金支持。最新的消息是，SHEIN 要自己做支付了。为什么？因为它要把支付服务商的钱也省下来。可见，SHEIN 为了利润，是多么的精打细算。从以上可以看出，SHEIN 估值回调，是外部环境不利的结果，也是自身利润不足以支撑增长的结果。实际上，大叔认为，SHEIN 在消费回流线下的 2022 年，能保持 52% 增速，已经相当不易。或许，这也是为什么，在资本寒冬下，投资人依旧能给到 SHEIN 640 亿美元的估值。这个估值，按照 2022 年销售额算，是 2.7 倍 PS。以 6% 净利润估算，则是高达 45 倍 PE。另外，按照 ZARA 母公司 Inditex 的估值，其在疫情之前，基本稳定在 1000 亿美金上下。从目前发展看，就算 SHEIN 不赌平台这条路，超越 ZARA 或者与之达到同样的规模，也是指日可待的。因此，SHEIN 未来市值，大概率也能达到千亿美金。从这个角度看，以 640 亿美金进入的这批投资人，终究还是划算的。所以，不着急，SHEIN 还会回到千亿美金市值的。
京东印尼（JD.ID）停用自营物流，线下门店开始清仓；印尼电商协会预测2023年电商交易额 将达700万亿盾
1月29日 周日《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.据悉，京东印尼站（JD.ID）在官网宣布停用自营物流JDL Express Indonesia，线下门店开始清仓。2023年1月1日，JDL Express Indonesia已停止接受新用户注册。目前，JD.ID的线下门店正通过清仓大甩卖的方式进行清仓。https://www.dny123.com/thread-29830.htm 2. 据外媒援引印尼电商协会 (idEA) 主席 Rudiantara 的话称，2023 年，电商仍将是该国经济的支柱，今年电商（交易）估计可以达到 600 万亿-700 万亿盾（约合 600 亿-700 亿美元）https://www.dny123.com/thread-29830.htm 3. 1 月 28 日消息，知情人士称，字节跳动公司的法律总顾问已不再负责 TikTok 的美国政府关系。面对美国严格的国家安全审查，TikTok 为改善公司声誉进行了改组，这一调整属于其中的一部分。https://www.dny123.com/thread-29829.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/
印尼电商协会预测2023年电商交易额 将达700万亿盾
据外媒援引印尼电商协会 (idEA) 主席 Rudiantara 的话称，2023 年，电商仍将是该国经济的支柱，因为该行业在国家数字经济的增长中继续占据主导地位。 “超过一半的数字经济营收来自电商。事实上，今年电商（交易）估计可以达到 600 万亿-700 万亿盾（约合 600 亿-700 亿美元），”他说。报道称，尽管全球经济状况笼罩在衰退之中，但印尼的情况却恰恰相反。这是因为印尼经济受到国内消费的支撑，而国内消费在黑暗的全球形势下将继续增长。 Rudiantara 评估认为，仍在增长的经济活动会成为电商行业发展的黄金机遇。此外，电商提供了更高效的购物解决方案，并能够为消费者提供更低的价格。电商的出现也为消费者提供了更多种类的产品。“因此从宏观经济的角度来看，印尼将继续增长，这将对电商产生积极影响，因为印尼的经济是由国内消费驱动（支持）的，”他补充说。
字节跳动法律总顾问不再负责 TikTok 美国政府关系
1 月 28 日消息，知情人士称，字节跳动公司的法律总顾问已不再负责 TikTok 的美国政府关系。面对美国严格的国家安全审查，TikTok 为改善公司声誉进行了改组，这一调整属于其中的一部分。TikTok 一直在与负责国家安全问题的美国官员接触，试图避免在美国被封禁。此前，TikTok 母公司字节跳动法律总顾问埃里克・安德森 (Erich Andersen) 负责与美国官员们合作，试图找到一种妥协方案，既能让 TikTok 继续在美国使用，又能保护美国用户数据。知情人士说，去年秋天，安德森失去了这一职责。TikTok 发言人回应称：“埃里克的职责范围发生了变化，使他能够更深入地专注于公司的法律、 信任和安全工作。”目前还不清楚是谁接替了安德森的职责。TikTok 美洲地区公共政策主管迈克尔・贝克曼 (Michael Beckerman) 仍在担任该职位。与此同时，TikTok 正在等待美国外国投资委员会 (Cfius) 的审查决定。该委员会是一个政府小组，专注于外资控制国内企业所带来的风险。最近几个月，该审查进程在美国司法部停滞不前，并面临联邦调查局的公开批评。知情人士表示，安德森将继续领导与 Cfius 的合作。
京东印尼（JD.ID）停用自营物流，线下门店开始清仓
据悉，京东印尼站（JD.ID）在官网宣布停用自营物流JDL Express Indonesia，线下门店开始清仓。2023年1月1日，JDL Express Indonesia已停止接受新用户注册。目前，JD.ID的线下门店正通过清仓大甩卖的方式进行清仓。去年12月，JD.ID裁员200人，占员工总数的30%，并有内部人士透露京东或将于2023年第一季度关闭其在印尼的电商业务。当时，JD.ID企业传播与公共事务负责人Setya Yudha Indraswara解释说，公司必须采取适应措施来应对近期业务变化带来的挑战。据了解，2015年，JD.ID作为京东与新加坡投资公司Provident Capital的合资企业在印尼推出，在此次停用物流服务之前，JDL Express Indonesia拥有11个仓库、250多个投递点和3000多名内部快递员，服务于500多个城市。
美国支付平台Flywire获得新加坡主要支付机构牌照
1月26消息，总部位于美国的支付平台Flywire表示，其已获得新加坡金融管理局(MAS)原则上批准的主要支付机构牌照。Flywire成立于2009年，是一家全球支付支持和软件公司，目前已经为教育、医疗保健、旅游和B2B领域的2800多家全球客户实现了支付数字化，覆盖240多个国家和地区，支持140多种货币。2022年7月，Flywire以未公开的金额收购了澳大利亚支付提供商Cohort Go，并一直在扩大其在东京、上海和新加坡的团队。2021年5月，该公司在纳斯达克上市，估值为33.9亿美元。近期，Flywire将重心从其位于波士顿的原始总部转移到电子商务增长迅速的亚太地区。据悉，该许可证是MAS根据《支付服务法》授予的，它赋予Flywire经营国内汇款服务、商户收购服务和跨境汇款服务的权利，这补充了金融科技平台目前专注于为企业提供支付服务以及为B2B、医疗保健、教育和旅游行业的客户提供解决方案。自新加坡于2019年启动该计划以来，到目前为止，包括Goinbase和Crypto.com在内的超过15家公司已经原则上获得了主要支付机构牌照的批准。来源：林超聊跨境
Shopee在菲律宾和德拉萨大学（DLSU）联手培养电子商务行业的未来科技人才
1月27日消息，Shopee与德拉萨大学(DLSU)工业与系统工程(ISE)系合作，为高级IE学生设计论文项目，并接管零售IE课程，以促进菲律宾电子商务格局变化。据了解，Shopee与DLSU的这种学术合作关系是培养年轻科技人才的众多举措之一。去年年底，Shopee开放了其2023年研究生项目的申请，旨在加快应届毕业生和年轻专业人士的成长，并让他们在项目完成后担任关键领导职位做好准备。11月初，Shopee还推出首个商业案例竞赛，吸引学生并激发他们探索电子商务职业的兴趣。Shopee菲律宾站人力资源负责人Karen Perez表示：“作为东南亚领先的电子商务平台，Shopee一直致力于支持当地的科技人才和菲律宾电子商务行业的发展。我们坚信，随着数字经济的持续发展，本地技术人才将获得更多机会成为未来的领导者。通过与DLSU ISE的合作，我们很高兴能够在塑造这些年轻人的思想方面有所作为，我们希望他们能够运用所学知识在未来几年对行业产生影响。”
【DNY123跨境早报】 阿里巴巴回应新加坡筹建总部一事不实；NCUP呼吁Lazada、Shopee下架这些产品
1月28日 周六《DNY123》>>>跨境早报60秒 知晓东南亚跨境电商大小事！ 1.据悉，位于杭州市余杭区未来科技城的阿里巴巴西溪园区全球总部建设目前已进入收官阶段，同时，就网传阿里在新加坡筹建全球总部一事，阿里巴巴回应称不实，系误读，阿里全球总部始终在杭州。https://www.dny123.com/thread-29815.htm 2. 近日，菲律宾全国消费者联盟（NCUP）分别致信 Shopee Philippines 和 Lazada Philippines 表示，为“保护消费者权益和福利”，他们不应允许在线卖家销售非法产品，应该将其下架。https://www.dny123.com/thread-29816.htm 3. 据 DNY123获悉，马来西亚从2023年4月1日起将向销售价值低于500令吉的商品征收10%的销售税，本土/跨境卖家均需缴纳。https://www.dny123.com/thread-29817.htm更多跨境资讯请关注#公众号：DNY123东南亚导航#视频号：DNY123东南亚导航 DNY123，东南亚跨境卖家导航。http://www.dny123.com/ 收藏0
泰国商业部发展厅与Lazada联手拓展电子商务渠道
DNY123获悉，马来西亚从2023年4月1日起将向销售价值低于500令吉的商品征收10%的销售税，本土/跨境卖家均需缴纳。从发布公告得知，一年内销售低价值商品的价值在 50 万令吉以上的卖家需要进行注册，获得注册卖家的身份。财政部第一副部长拿督莫哈末沙哈曾表示，本地电商早已征收销售税。该新法生效后，政府预计每年将从该项税收获得 2 亿令吉的收入，同时向海内外电商都征收销售税旨在让海内外电商有公平竞争的环境。
NCUP呼吁Lazada、Shopee下架这些产品
据外媒消息，近日，菲律宾全国消费者联盟（NCUP）分别致信 Shopee Philippines 和 Lazada Philippines 表示，为“保护消费者权益和福利”，他们不应允许在线卖家销售非法产品，应该将其下架。NCUP 主席 Antonio Israel 指出，在 Shopee 和 Lazada 上展示和销售的非法或未注册烟草产品以及汽化尼古丁和非尼古丁产品激增。他说，虽然 Covid-19 大流行推动了消费者对电商平台的使用和依赖，但“电商平台中的非法产品也显著增加，最终损害了消费者的权利和福利。”Israel 表示，所有在线和实体店卖家、加热烟草和蒸汽产品的进口商和分销商都应遵守规则和法律，以打击这些产品的非预期使用，并确保公平征收政府税。他说，这是因为非法和未注册的产品逃避了监管，使公众面临消费不合格产品的危险。Israel 表示，Shopee 和 Lazada 平台在遏制未经授权的卖家和产品的存在方面发挥着至关重要的作用。报道称，该信件还抄送给了众议院筹款委员会主席众议员乔伊萨尔塞达; 财政部部长 Benjamin Diokno；贸易和工业部部长阿尔弗雷多·帕斯夸尔 (Alfredo Pascual)；内政部和地方政府秘书小本杰明·阿巴洛斯 (Benjamin Abalos Jr.)；国税局局长 Romeo Lumagui Jr.；和海关专员 Yogi Filemon Ruiz 局。
【DNY123跨境早报】 Shopee将于2月8日起全面隐藏买家信息；Tokopedia就代金券故障致歉并提供补偿
2023-02-01 09:35
2022年 Shopee等多个电商平台被列入“恶名市场”清单
2023-02-02 00:30
2023-02-02 00:30
泰国物流独角兽Flash Express计划进军菲律宾和越南。
2023-02-01 09:11
